Làm thế nào để xây dựng chiến lược tiếp thị người có ảnh hưởng

Không có nghi ngờ gì về thực tế rằng tiếp thị người có ảnh hưởng là rất lớn những ngày này, với hơn 70% thương hiệu sử dụng những người có ảnh hưởng như một phần trong chiến lược tiếp thị của họ trong năm qua.

Những người có ảnh hưởng có rất nhiều uy tín và thẩm quyền trong một lĩnh vực nhất định, và kết thúc đó, họ là những người xuất sắc để chuyển sang nếu bạn đang nghĩ đến việc tiếp thị một sản phẩm phù hợp với thương hiệu. Nhưng hãy nhớ rằng, một người lớn hơn là, họ càng mong đợi trong cách bồi thường. Đây là một sự phân tích của một số điều bạn nên làm nếu mục tiêu của bạn là theo đuổi chiến lược tiếp thị người có ảnh hưởng.

Tiếp thị người có ảnh hưởng là gì?

Tiếp thị người có ảnh hưởng là gì?

Tiếp thị ảnh hưởng về cơ bản là một cách mà các công ty có thể khiến những người đã có sự hiện diện xã hội về sản phẩm của họ. Đó cũng là một thuật ngữ dành cho những người bắt đầu kinh doanh riêng (thường trong không gian kỹ thuật số) và tiếp tục thể hiện sự lãnh đạo và thẩm quyền ở cấp độ cá nhân ngoài các sản phẩm họ tạo ra.

Các nhà tiếp thị ảnh hưởng là những người đã xây dựng một tên cho bản thân trong lĩnh vực kỹ thuật số, và đôi khi vừa được biết đến với sự hiện diện xã hội của họ một mình - nói cách khác, họ có thể là "Instagram nổi tiếng" hoặc "cảm giác youtube".

Khi được thực hiện tốt, chế độ tiếp thị này có thể là một công cụ mạnh mẽ cho cả hai đối tác liên quan, cho phép hai thực thể khác nhau có khả năng cầu chì và phát triển khán giả của họ.

Đặc điểm chung của người có ảnh hưởng

Điều gì để "trở thành" một người ảnh hưởng? Chà, sự thật là họ đến trong tất cả các hình dạng và kích cỡ. Tuy nhiên, khi chúng tôi nói về những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số, tuy nhiên, chúng tôi thường nói chuyện với những người kinh doanh tên lớn, những người thành thạo một số đặc sản cụ thể trong không gian kỹ thuật số, chẳng hạn như tiếp thị nội dung, SEO hoặc phương tiện truyền thông xã hội.

Bạn có thể quen thuộc với những cái tên như Gary VaynerChuk và Rand Fishkin đã - đó là vì họ đã thực hiện rất nhiều công việc để tự đặt tên và họ tiếp tục ở lại trong Mạch nói trước công chúng, làm một tấn văn bản và có Theo đuổi kinh doanh tươi mới nhất quán.

Vậy những người thích điều này có điểm gì chung? Chúng thường khá sinh sôi nảy nở, nhiều tay nghề và có năng khiếu kinh doanh. Họ không ngại nói lên suy nghĩ của họ, chịu trách nhiệm và chấp nhận rủi ro. Họ cũng có xu hướng có một phần thương hiệu của họ là tên của họ, và bằng cách không được đính kèm với một công ty duy nhất, điều này có nghĩa là họ có thể mang theo ảnh hưởng của họ trên các nền tảng và dự án khác nhau.

Để thêm vào này, cần lưu ý rằng tất cả những người có ảnh hưởng thành công đều có một tập trung cụ thể vào việc thay đổi suy nghĩ của mọi người - đó là, ảnh hưởng đến suy nghĩ, quyết định và hành động của họ. Đây là những gì làm cho họ không chỉ tuyệt vời khi tự bán, mà còn bán sản phẩm của người khác. Một chiến lược ảnh hưởng đến quan trọng khác là họ dành nhiều thời gian để xây dựng thẩm quyền và uy tín trong lĩnh vực mà họ chuyên về - nói cách khác, mọi người trong kinh doanh đều biết tên của họ.

Trong bối cảnh tiếp thị, đây là một vài điều quan trọng là mối quan hệ đối tác tuyệt vời với một người có ảnh hưởng có thể mang lại:

• Đính hôn và tiếp cận . Sự tuyệt vời tự nhiên giỏi trong khán giả tham gia, đôi khi thông qua một kênh duy nhất nhưng có nhiều khả năng thông qua nhiều kênh.
• Thẩm quyền. Người có ảnh hưởng nổi tiếng là tốt nhất trong lĩnh vực của họ, vì vậy nếu họ thực sự muốn quảng bá sản phẩm của bạn, đó là một cược tốt mà mọi người sẽ lắng nghe. .Influencers are well known for being the best in their field, so if they genuinely want to promote your product, its a good bet that people will listen.
• Họ biết cách đóng. Hầu hết những người có ảnh hưởng thực sự là doanh nhân và họ rất tuyệt khi thành lập một công ty giữ vững mọi người ở tất cả các giai đoạn của hành trình người mua - bao gồm cả việc chuyển đổi (bao gồm cả việc chuyển đổi ( mua hàng) giai đoạn. Họ tuyệt vời tại những người thuyết phục, và đó là một người tốt để có về phía bạn khi bán sản phẩm! Most influencers are really entrepreneurs and theyre great at establishing a firm hold on people at all phases of the buyer journey -- including the conversion (purchasing) phase. Theyre great at convincing people, and thats a good person to have on your side when it comes to selling products!

Mẹo xây dựng chiến lược tiếp thị người có ảnh hưởng

Nếu bạn đang tìm cách tìm một người có ảnh hưởng và cố gắng tìm ra cách sử dụng tiếp thị người có ảnh hưởng để tiếp thị sản phẩm của riêng bạn.

Có một sản phẩm

Bắt đầu với một cuốn sách đầy đủ là những gì rất nhiều người làm để đạt được sự hiện tại, nhưng bạn thực sự có thể phát triển các sản phẩm nhỏ hơn, ít chi tiết hơn. Chọn một đặc sản, hãy chắc chắn rằng bạn biết nó từ trong và ngoài và bắt đầu bán (hoặc thậm chí cho đi) PDF ngắn hoặc sách điện tử để dạy mọi người hơn về lý do bạn làm những gì bạn làm rất tốt.

Theo dõi các mục tiêu của bạn và KPI Khi bạn tham gia vào bất kỳ chiến lược tiếp thị mới nào, điều quan trọng là bạn phải theo dõi và giám sát kết quả để bạn có thể chắc chắn rằng bạn đang nhận được một cách thích hợp ROI. Để kết thúc này, Paul có thể củaBuzzstreamSuggests: When you engage in any new marketing strategy, its important that you track and monitor results so that you can be sure that you are getting an appropriate ROI. To this end, Paul May ofBuzzStreamsuggests that:

"Một trong những điều đầu tiên bạn nên làm là đảm bảo rằng bạn không chỉ chọn bộ chỉ báo hiệu suất chính (KPI) để xây dựng chiến lược của bạn xung quanh, mà chúng nên thu hút mọi người đến nền tảng của bạn đang thực sự tham gia vào ngành công nghiệp của bạn"

Điều này có nghĩa là bạn muốn chú ý từng bước của phễu và xem những người theo dõi và khách hàng của bạn đang làm gì khi họ trải qua các quyết định mua hàng khác nhau.

Một trong những điều chính mà bạn sẽ nhận được khi bạn hợp tác với những người có ảnh hưởng là lưu lượng truy cập giới thiệu, vì vậy đây sẽ là một điều quan trọng để tìm kiếm. KPI khác để ghi nhớ bao gồm chi phí mỗi lần tham gia, điều này sẽ cung cấp cho bạn một ý tưởng về việc bạn đang nhận được bao nhiêu từ các hành động của người ảnh hưởng, những người theo dõi mới, thực tế thực tế, số liệu đăng ký và các chỉ số cung cấp một hình ảnh rõ ràng về khả năng hiển thị tổng thể của bạn .

Biết đối thủ của bạn

Khi bạn hiểu bối cảnh theo ngữ cảnh của những người khác trong lĩnh vực của bạn, bạn sẽ cần chọn người phù hợp với thương hiệu của mình là tốt nhất. Điều này cũng áp dụng theo phân khúc đối tượng và nhắm mục tiêu. Có thể là một người có ảnh hưởng yêu thích sử dụng một kênh cụ thể - đây có phải là thứ bạn đã sử dụng không? Hoặc có lẽ họ có thể giúp bạn thiết lập một đối tượng mới mới cho sản phẩm của mình thông qua một kênh khác nhau?

Điều quan trọng là tìm ra nơi các cuộc hội thoại đã có, và liệu bạn có thể lấp đầy khoảng cách trong không gian cụ thể đó. Bạn cũng sẽ muốn có một sự hiểu biết vững chắc về những người đang nói về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Nhận biết họ trước khi bạn làm cho họ một lời đề nghị

Không có "tấn công lén lút" và đừng bắn phá họ với những tin nhắn ngẫu nhiên mà họ không có lý do để trả lời.

Theo dõi những người có ảnh hưởng rằng bạn thực sự tôn trọng và tham gia vào cộng đồng bằng cách tương ứng với chúng trong các nhóm xã hội và thể hiện chuyên môn của riêng bạn - nhưng một cách thực sự. Bạn không muốn một người có ảnh hưởng để biết bạn vì bạn liên tục quấy rối họ!

Một cách xung quanh đây là để bắt giữ bảng điều khiển ảnh hưởng của người nào đó cho phép bạn nuôi dưỡng những người có ảnh hưởng dựa trên các cuộc trò chuyện và sự tham gia đích thực. Một cách khác để theo dõi và theo dõi những người có ảnh hưởng là danh sách Viatwitter.

Hãy nhớ rằng nếu bạn tìm thấy một người có ảnh hưởng lên và sắp tới, vẫn đang tìm kiếm tiếp xúc thêm, bạn có thể đạt được thỏa thuận và làm việc song song mà không có bất kỳ khoản bồi thường tài chính nào. Nhưng nhiều khả năng mọi người hiểu giá trị của họ và mong đợi thanh toán - vì vậy đừng theo đuổi một người có ảnh hưởng mà bạn sẽ không có khả năng chi trả!

Tóm lại là

Chìa khóa để trở thành một người có ảnh hưởng lớn là - thực sự, bạn cần phải là người đầu tiên và quan trọng nhất là ngại ngùng về việc để nhân cách tự nhiên của bạn là một phần quan trọng của thương hiệu của bạn.Gary Vertoes ví dụ như một chút mài mòn và khắc nghiệt, đôi khi. Nó có thể không phải là phong cách của mọi người, nhưng anh ấy biết rằng "nói với nó như thế" và điều đó khiến anh ấy là sự ngưỡng mộ và khách hàng mà anh ấy muốn rõ ràng.

Vì vậy, đây là một ví dụ hoàn hảo về lý do tại sao bạn phải để tính cách tự nhiên của mình tỏa sáng và không sợ "lỗ hổng" nhận thức nếu chúng là những thứ thực sự có thể giúp bạn phân biệt chính mình.

Không chỉ vậy, nhưng bạn phải có thể cung cấp một lượng thông tin hữu ích nhất quán như một phần của chiến lược tham gia của bạn. Bạn phải được yêu thích như một người cũng như liên quan đến các sản phẩm và dịch vụ mà bạn cung cấp hoặc thậm chí những dịch vụ mà bạn đang quảng cáo cho người khác.

Trở thành một người có ảnh hưởng lớn tập trung và trung thực, và rất nhiều người nói và tiếp thị cá nhân - đó không phải là thứ mà bất cứ ai cũng có thể làm được. Nhưng nếu bạn có thể biết tên của mình, thông qua bất kỳ sản phẩm, kênh hoặc dịch vụ nào, bạn có thể chắc chắn rằng bạn sẽ được đặt cho cuộc sống.