5 chiến lược quảng bá sản phẩm hàng đầu năm 2022

Hiện nay, sự phát triển chóng mặt của ngành Food & Beverage (F&B) dẫn đến tỉ lệ cạnh tranh cao giữa các thương hiệu trên thị trường. Vậy làm thế nào để doanh nghiệp của bạn được nhận diện và biết đến nhiều hơn? Hãy cùng Len Nguyễn Media theo dõi chiến lược marketing hiệu quả dành cho ngành thực phẩm và đồ uống trong bài viết dưới đây!

Chiến lược marketing cho ngành thực phẩm cần phải có sự nghiên cứu rõ ràng, cụ thể – Ảnh Len Nguyễn Media

Tìm hiểu điểm mạnh và điểm yếu của thương hiệu

Ông bà ta có câu “biết người, biết ta trăm trận trăm thắng”, đây phương châm đúng đắn không chỉ áp dụng trong cuộc sống mà còn trong lĩnh vực kinh doanh. Chỉ khi bạn thật sự hiểu rõ được những điểm mạnh, điểm yếu của bản thân và của cả đối thủ thì bạn mới có thể phát triển và chiến thắng trước những trận đấu lớn. Đây cũng là lý do vì sao trước khi bắt đầu lên chiến lược marketing, doanh nghiệp cần có thời gian nghiên cứu, phân tích, đánh giá các số liệu để có được cái nhìn tổng quan về thương hiệu. 

Nếu doanh nghiệp của bạn đang muốn có một chiến lược marketing hiệu quả và đúng đắn nhưng chưa có được cố vấn truyền thông cho doanh nghiệp thì đừng lo lắng. Hãy bắt đầu lên chiến lược từ những bước đơn giản nhất, bạn cần khảo sát để thu thập các dữ liệu liên quan đến thương hiệu của mình và của đối thủ cạnh tranh trên thị trường. 

Một số thông tin mà bạn nên có được trước khi lên chiến lược bao gồm: 

Về doanh nghiệp: Mặt hàng phát triển nhất của doanh nghiệp là gì? tại sao khách hàng ưu tiên lựa chọn mặt hàng này so với các dòng sản phẩm khác? Điểm khác biệt của sản phẩm này so với những sản phẩm khác là gì? Doanh nghiệp của bạn đang gặp phải vấn đề ở đâu? Điểm yếu của thương hiệu/ sản phẩm là gì?…

Về đối thủ: Đối thủ đang phát triển mạnh là do đâu? Họ đang sử dụng hình thức truyền thông nào? Sản phẩm của họ có gì độc đáo? Điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì? Các kênh truyền thông họ đang sử dụng là gì?…

Có rất nhiều câu hỏi cần được giải đáp trước khi bạn bắt tay vào thực hiện các chiến lược truyền thông hay marketing cho doanh nghiệp. Hãy thật sự làm chắc các bước này trước khi chi quá nhiều tiền cho các hoạt động không biết chắc kết quả. Và sau đây là một vài gợi ý về chiến lược dành cho ngành thực phẩm mà bạn nên quan tâm.

Xem thêm >>> DỊCH VỤ QUẢNG CÁO – GIẢI PHÁP MARKETING HIỆU QUẢ CHO DOANH NGHIỆP

5 Chiến lược marketing hiệu quả mà doanh nghiệp nên áp dụng

Có rất nhiều chiến lược marketing được ứng dụng nhưng 5 chiến lược trong bài là an toàn và cơ bản nhất – Ảnh Len Nguyễn Media

Tạo bao bì, mẫu mã mới cho sản phẩm

Sau khi xác định được đối tượng khách hàng của doanh nghiệp là ai và thật sự hiểu rõ được những nghiên cứu ban đầu về sản phẩm và thương hiệu của công ty, bạn sẽ bắt đầu xem xét thay đổi bao bì và mẫu mã sản phẩm sao cho thật sự bắt mắt và đúng sở thích của khách hàng. 

Nhiều doanh nghiệp cho rằng việc đầu tư vào bao bì và mẫu mã là không cần thiết nhưng thực chất điều này lại rất quan trọng. Khi khách hàng thật sự ấn tượng với bao bì và thiết kế của sản phẩm, hình ảnh này sẽ theo họ trong suốt quá trình chọn mua sản phẩm khi họ có nhu cầu và mang tính gợi nhớ. Đặc biệt, nếu thiết kế chạm đúng sở thích và nhu cầu của người tiêu dùng thì việc để họ chọn sản phẩm của bạn là điều hiển nhiên. Hãy bắt đầu chăm chút hơn vào bao bì và mẫu mã của sản phẩm ngay từ bây giờ.

Tận dụng hiệu quả của email trong chiến lược marketing

Nhiều người cho rằng email marketing không được sử dụng phổ biến và không hiệu quả như các nền tảng khác. Tuy nhiên, điều này không hoàn toàn đúng bởi có rất nhiều doanh nghiệp đã chiến thắng chiến dịch marketing bằng cách ứng dụng nền tảng email để quảng cáo sản phẩm.

Để email marketing hiệu quả, điều doanh nghiệp cần lưu ý chính là nội dung, bởi khách hàng không có quá nhiều thời gian để đọc rõ các thông tin mà họ chỉ click vào những thư có tiêu đề ấn tượng. Và yếu tố quyết định phần lớn sự thành công của email chính là nội dung bên trong phải đúng trọng tâm và thật sự thu hút với những hình ảnh bắt mắt, câu từ cô đọng, súc tích. Hãy thử nghiên cứu và ứng dụng email trong chiến dịch marketing của doanh nghiệp bạn để tiếp cận nhiều hơn với các khách hàng tiềm năng và mục tiêu. 

Xem thêm >>> 6 BƯỚC TÌM INSIGHT KHÁCH HÀNG MÀ DOANH NGHIỆP CẦN BIẾT

Tổ chức nhiều sự kiện liên quan đến lĩnh vực thực phẩm

Bao bì và mẫu mã sản phẩm là yếu tố quan trọng giúp người tiêu dùng ấn tượng với thương hiệu của bạn – Ảnh Len Nguyễn Media

Bên cạnh việc chỉ sản xuất và cho ra mắt các sản phẩm, doanh nghiệp cần chú trọng đến những sự kiện mang tính cộng đồng, nhằm lan tỏa thương hiệu một cách nhanh chóng và hiệu quả. Những sự kiện ẩm thực được tổ chức với nhiều nét đặc sắc sẽ có thể thu hút được rất nhiều người tham dự và họ chính là những khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp. 

Thông qua các sự kiện được tổ chức, doanh nghiệp có thể thu thập được thông tin khách hàng một cách gián tiếp mà không khiến khách hàng khó chịu. Các dữ liệu này sẽ được tận dụng trong các chiến lược marketing lần sau. Đặc biệt, việc thu thập dữ liệu từ các sự kiện cũng giúp doanh nghiệp tiết kiệm được phần lớn chi phí do không phải tốn tiền để mua thông tin khách hàng từ bên thứ ba. 

Một số sự kiện liên quan đến lĩnh vực thực phẩm mà bạn có thể cân nhắc: lễ hội bánh, lễ hội làm bánh cùng người nổi tiếng, cuộc thi làm bánh đính kèm hashtag tên thương hiệu… Hãy tận dụng hiệu quả khoản tiền bạn đã chi ra để làm sự kiện bằng cách sáng tạo nội dung sao cho thu hút được nhiều người tham dự, những người tham gia sẽ là một cầu nối truyền thông , lan tỏa thương hiệu của bạn đến nhiều người khác trong cộng đồng. 

Tạo kênh truyền thông của riêng doanh nghiệp

Doanh nghiệp cần có một cố vấn truyền thông để hoạch định chiến lược đúng đắn – Ảnh Len Nguyễn Media

Hiện nay, các nền tảng mạng xã hội phát triển nhanh chóng và thu hút sự theo dõi của rất nhiều người trong và ngoài nước. Điều này mang đến nhiều lợi ích trong chiến lược marketing nếu doanh nghiệp biết cách tận dụng hiệu quả các nền tảng. Có không ít thương hiệu được biết đến sau một đêm chỉ nhờ vào bài viết trên Facebook hay một video review trên Tiktok hoặc Youtube. 

Điều quan trọng để nội dung truyền tải đúng và chắc chắn lan tỏa nhanh chóng chính là bạn cần đưa ra những ưu điểm và điểm nổi bật về sản phẩm hoặc thương hiệu đến công chúng. Hãy thử lập một blog chia sẻ về kinh nghiệm ăn uống, liên quan đến ngành hàng mà bạn đang cung cấp để mọi người đều có thể chia sẻ ý kiến của họ và sẵn sàng “share” cho người thân, bạn bè cùng đọc các thông tin hữu ích đó. Đây cũng là một cách xây dựng thương hiệu được nhiều người ứng dụng trong năm 2022. 

Tìm kiếm các đối tác để liên kết với thương hiệu

Len Nguyễn Media là đơn vị tư vấn chiến lược marketing với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực truyền thông tại nhiều doanh nghiệp lớn – Ảnh Len Nguyễn Media

Các đối tác liên quan đến lĩnh vực ẩm thực đang ngày càng nhiều, nếu doanh nghiệp biết cách ứng dụng thì sẽ có thể mang đến nhiều hiệu quả tích cực. Bạn có thể thử liên hệ để liên kết với các ứng dụng giao hàng như: Grab, Now, Beamin, Gojek… Người tiêu dùng sẽ cảm thấy thoải mái và tiện lợi hơn khi chỉ cần ở nhà và có thể đặt thức ăn giao đến. Do đó, nắm bắt tâm lý khách hàng, doanh nghiệp nên tìm kiếm các đối tác liên quan đến ngành hàng để hợp tác cùng phát triển, vừa mang đến trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng, vừa có thể thu được lợi nhuận và tạo mối quan hệ với đối tác. 

Như vậy, chiến lược marketing cho ngành thực phẩm không quá khó như bạn nghĩ, điều quan trọng chính là cần xác định được ưu và nhược điểm để có thể lên chiến lược tổng thể, khắc phục nhược điểm và phát huy ưu điểm để khách hàng biết đến thương hiệu bằng những hình ảnh tích cực. Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc lên chiến lược marketing – truyền thông cho sản phẩm hoặc thương hiệu thì Len Nguyễn Media tự hào là đơn vị sẵn sàng cung cấp dịch vụ tư vấn chiến lược marketing, truyền thông với hơn 07 năm kinh nghiệm. Hãy LIÊN HỆ NGAY qua Hotline: 090 377 2086 hoặc email:  để được tư vấn MIỄN PHÍ và hỗ trợ tốt nhất nhé!

(Len Nguyễn Media)

Không thiếu sản phẩm & nbsp; chiến thuật tiếp thị & nbsp; ngoài kia. Nhưng một sự pha trộn chiết trung của các chiến thuật, bất kể sáng tạo như thế nào, không tạo ra một chiến lược tiếp thị hấp dẫn. Các chiến thuật và kênh khác nhau hoạt động tốt nhất sẽ là những chiến thuật phù hợp với cả sản phẩm của bạn và mô hình kinh doanh của bạn.

Tiếp thị tốt phải phù hợp với thị trường mà bạn đang tham gia và cuối cùng nói lên nhu cầu của thị trường mục tiêu của bạn. Đó là nơi một chiến lược tiếp thị chiến lược ra đời. Hướng dẫn này sẽ bao gồm các cách hiệu quả nhất để tiếp thị sản phẩm của bạn và cuối cùng thúc đẩy doanh số bán hàng nhiều hơn.

Như Chuyên gia Thương mại điện tử đã Drew Sanocki giải thích trong khung ba số nhân của mình, tiếp thị cho các doanh nghiệp thương mại điện tử thực sự là ba chiều: tăng trưởng bền vững đến từ việc tăng tổng số mua hàng trên mỗi khách hàng (tần suất mua hàng hoặc F), tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV) và tăng tổng số khách hàng (c). Tiếp thị không giải quyết cả ba sẽ không mở rộng quy mô.F), increasing the average order value (AOV), and increasing the total number of customers (C). Marketing that doesn't address all three will fail to scale.

• Những cách hàng đầu để tiếp thị sản phẩm của bạn
• Cách tạo người mua lặp lại
• Tăng giá trị đơn hàng trung bình lên doanh thu tăng đột biến
• Sử dụng các phương pháp mua lại truyền thống để tăng khách hàng mới
• Tiếp thị tuyệt vời bán nhiều sản phẩm hơn

10 cách hàng đầu để tiếp thị sản phẩm của bạn

1. Giới thiệu một chương trình khách hàng thân thiết
2. Tạo một chiến dịch giành chiến thắng email
3. Email hoặc phiếu giảm giá đăng ký SMS
4. Phát hành các mặt hàng mới theo lịch trình
5. Xây dựng mô hình đăng ký
6. Sử dụng trung bình, trung bình và chế độ cho lợi thế của bạn
7. Hoàn thiện bán chéo và bán ups
8. Bắt đầu với tiếp thị trả tiền để tìm bước chân của bạn
9. Xây dựng bánh đà hữu cơ để mua lại
10. Chuyển đổi nhiều lưu lượng truy cập bạn có

Cách tạo người mua lặp lại

Tăng giá trị đơn hàng trung bình lên doanh thu tăng đột biến

Sử dụng các phương pháp mua lại truyền thống để tăng khách hàng mới

Tiếp thị tuyệt vời bán nhiều sản phẩm hơn

• 10 cách hàng đầu để tiếp thị sản phẩm của bạn Customers need merchandise that fits their needs. They also look for high-quality items that meet or exceed their expectations. If you find a bestselling product that customers love, consider putting it front and center on your website. Chances are, customers who purchase that product first will come back for more.
• Giới thiệu một chương trình khách hàng thân thiết Amazing customer service doesn’t mean breaking the bank, but it does mean providing unexpected extras. This could be as simple as being available when your customers need you or offering free returns on any order. Think Zappos or Chewy.
• Tạo một chiến dịch giành chiến thắng email You’ll need the right marketing for the right customers at the right time. Tactics you might use are: win-back email campaigns, lifecycle marketing, loyalty programs, or a new release structure that keeps customers coming back for more. 

Email hoặc phiếu giảm giá đăng ký SMS

Phát hành các mặt hàng mới theo lịch trình

Xây dựng mô hình đăng ký

Sử dụng trung bình, trung bình và chế độ cho lợi thế của bạn

Hoàn thiện bán chéo và bán ups

2. Tạo một chiến dịch chiến thắng email

Email là huyết mạch cho những người mua sắm có ý định cao, những người đã ghé thăm cửa hàng của bạn và hoàn thành việc mua hàng của họ. Điều này làm cho nó là kênh lý tưởng để khuyến khích mua hàng lặp lại. Đó cũng là một cách cực kỳ hiệu quả để tái cấu trúc khách hàng hiện tại, những người có thể chưa mua trong một thời gian.

Một trong những chuỗi có giá trị nhất mà bạn có thể tạo cho chiến lược tiếp thị sản phẩm của mình được gọi là chiến dịch A & NBSP; Win-Back, & NBSP; một loại tiếp thị vòng đời, tìm cách thu hút khách hàng dựa trên nơi họ đang ở trong hành trình của khách hàng. Trong trường hợp này, khách hàng là sau khi mua, vì vậy thông điệp phù hợp để gửi cho họ là một thông báo khuyến khích một chuyến đi trở lại., a type of lifecycle marketing—marketing that seeks to engage a customer based on where they are in the customer journey. In this case, the customer is post-purchase, so the right message to send them is one that encourages a return trip.

Drew Sanocki gọi loại chiến dịch chiến thắng này là một cú đấm một hai, bởi vì mục tiêu của nó là chuyển đổi khách hàng lần đầu (F1S) thành khách hàng lặp lại (F2S). Ở đây, cách thức hoạt động của nó: & nbsp;

Ai là chiến dịch tiếp thị email nhắm mục tiêu: Thiết lập chiến dịch email của bạn để nhắm mục tiêu khách hàng lần đầu tiên. Đặt email đầu tiên để gửi 30 ngày sau khi mua hàng của họ chỉ khi họ đã mua hàng thứ hai trong thời gian đó. Mỗi email tiếp theo sẽ được gửi đến danh sách khách hàng đầu tiên của bạn. Bạn sẽ đặt các tham số để xóa bất kỳ ai cuối cùng mua hàng bất cứ lúc nào trong suốt chuỗi email. Set up your email campaign to target first time customers. Set the first email to send 30 days after their purchase only if they haven’t made a second purchase in that time. Each subsequent email will be sent to your list of first customers. You’ll set parameters to remove anyone who ends up making a purchase at any time throughout the email sequence.

Email 1: Email đầu tiên thông báo cho khách hàng của một sản phẩm khác, dựa trên giao dịch mua ban đầu của họ, họ có thể thích. Mục này có thể là một phần của bộ sưu tập cốt lõi của bạn hoặc, để thúc đẩy sự phấn khích, có thể là một mục phiên bản giới hạn. Email này không bao gồm bất kỳ mã phiếu giảm giá nào mà là tìm cách kích thích hoặc nhắc nhở rằng khách hàng về các dịch vụ sản phẩm khác của bạn. & NBSP;The first email notifies customers of another product that, based on their original purchase, they might like. The item could be part of your core collection or, to drive excitement, could be a limited edition item. This email doesn’t include any coupon codes but rather seeks to excite or remind that customer about your other product offerings. 

Email 2: Đã gửi 30 ngày sau email đầu tiên, email thứ hai cung cấp một chương trình khuyến mãi nhỏ, như giảm 10% hoặc miễn phí vận chuyển cho đơn đặt hàng tiếp theo. & NBSP;Sent 30 days after the first email, the second email offers a small promotion, like 10% off or free shipping on the next order. 

Email 3: Đã gửi 30 ngày sau email trước, email thứ ba cung cấp một chương trình khuyến mãi khác cao hơn 15% so với lần trước. Vì vậy, đó có thể là một cái gì đó như giảm giá 25% hoặc 15% và vận chuyển miễn phí. & Nbsp;Sent 30 days after the previous email, the third email offers another promotion that’s 15% higher than the last. So, that could be something like 25% off or 15% off and free shipping. 

Email 4: Email này có thể bao gồm một đề nghị khác, nhưng vì người này đã giành được gửi cho đến 120 ngày sau khi khách hàng mua hàng, nên có lẽ đã đến lúc hỏi những khách hàng này nếu họ vẫn quan tâm đến cửa hàng của bạn. Để hiểu lý do tại sao họ không quan tâm, bạn có thể bao gồm một cuộc khảo sát trong email yêu cầu điều gì sẽ khiến họ mua hàng. Bạn có thể tạo một email dẫn độc giả đến một cuộc khảo sát như thế này từ nghi thức của công ty Vitamin: & NBSP; This email could include another offer, but since this one won’t send until 120 days after the customer made a purchase, it might be high time to ask these customers if they’re still interested in your shop. To understand why they aren’t interested, you could include a survey in the email that asks what would lead them to make a purchase. You could create an email that leads readers to a survey like this one from vitamin company Ritual: 

Sau đó, bạn sẽ hủy đăng ký bất cứ ai không hoạt động hoặc không mở email từ bạn trong 60 ngày qua. Nếu bạn chọn gửi email như trên đây, bạn cũng có thể cung cấp để hủy đăng ký những người chọn một trong các tùy chọn. & NBSP;

Bạn không cần phải sử dụng email cho chiến dịch chiến thắng này nếu bạn không muốn. Bạn có thể sử dụng cửa sổ bật lên, quảng cáo xã hội trả phí, một tấm bưu thiếp trực tiếp, bất cứ điều gì bạn nghĩ sẽ cộng hưởng nhiều nhất với khách hàng của bạn.

3. Email hoặc SMS phiếu giảm giá đăng ký

Tiếp thị qua email là một chiến thuật hiệu quả khác cho chiến lược tiếp thị sản phẩm của bạn. Đó là một cách tuyệt vời để thu hút lại cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. Để khiến mọi người chọn tham gia vào danh sách của bạn, khi lần đầu tiên họ truy cập trang web của bạn, hãy xem xét sử dụng cửa sổ bật lên chia sẻ ưu đãi nếu họ đăng ký.

Đây có thể là một cái gì đó như giảm 10% đơn hàng đầu tiên hoặc vận chuyển miễn phí. Bạn không chỉ có thể gửi email cho họ ngay bây giờ mà còn có xu hướng mua hàng với chương trình khuyến mãi mà bạn vừa đưa ra. Bạn có thể thực hiện cùng một SMS. & NBSP; PostScript & NBSP; là một plugin Shopify cho phép bạn giữ liên lạc với khách hàng thông qua tin nhắn SMS.

Tài nguyên: Cách tiếp thị SMS cắt giảm tiếng ồn cộng với 4 ví dụ cần thử How SMS Marketing Cuts Through the Noise—Plus 4 Examples to Try

4. Phát hành các mục mới trên Lịch trình & NBSP;

Nếu bạn có kế hoạch cung cấp các sản phẩm mới trên cửa hàng trực tuyến của bạn thường xuyên, hãy xem xét việc lên lịch ra mắt sản phẩm vào cùng một ngày mỗi tuần hoặc cùng ngày mỗi tháng. Nếu khách hàng của bạn biết ngày thả mới, rất có thể họ sẽ truy cập trang web của bạn để kiểm tra và xem nó là gì hoặc có nhiều khả năng mở email thông báo. & NBSP;

Các bản phát hành mới giữ cho khách hàng kiểm tra lại thường xuyên.

Đối với những khách hàng tò mò là những người hâm mộ lớn của thương hiệu, đánh trống sự phấn khích để xem những gì mới mỗi tuần. Mỗi ngày thứ hai mới của Drop Drop được giới thiệu trên trang chủ của trang web và trong một email thông báo kịp thời. & NBSP;

5. Xây dựng mô hình đăng ký & NBSP;

Mặc dù nó có thể không & nbsp; Sound & nbsp; như tiếp thị, cung cấp đăng ký cho sản phẩm của bạn là một quyết định tiếp thị. Cung cấp cho khách hàng của bạn một cách để đăng ký cơ bản định vị sản phẩm của bạn như những sản phẩm sẽ trở thành nhu yếu phẩm hàng ngày. Tuy nhiên, việc xây dựng một mô hình đăng ký có nhiều công việc hơn các chiến thuật tiếp thị khác, nhưng đó là một cách cực kỳ hiệu quả để đảm bảo doanh thu định kỳ.

Nếu sản phẩm của bạn yêu cầu nạp lại, bạn có thể tạo một mô hình đăng ký tự động gia hạn theo lịch trình tiêu chuẩn. Sau đó, khách hàng thậm chí sẽ không phải ghé thăm cửa hàng của bạn hoặc thậm chí & nbsp; hãy nhớ & nbsp; rằng họ đang ở mức thấp trước khi bạn gửi một lần nạp tiền. Ví dụ: & nbsp; bản vá mới & nbsp; bán các mảng cỏ được trồng thủy canh cho chủ sở hữu thú cưng. Công ty thấy 80% tổng doanh thu của mình từ đăng ký. & NBSP;

Ngoài ra, nếu công ty của bạn không phải là công ty cung cấp nạp tiền, bạn có thể cung cấp cho khách hàng một đăng ký cho một gói các mặt hàng hàng tháng. & NBSP; lựa chọn sản phẩm. & nbsp;

Hội thảo trên web miễn phí:

Tiếp thị 101

Đấu tranh để tăng doanh số? Tìm hiểu làm thế nào để đi từ ngày đầu tiên đến bán hàng đầu tiên trong khóa đào tạo miễn phí này.

Bump Up giá trị đơn hàng trung bình lên doanh thu tăng đột biến & nbsp;

Tăng giá trị đơn hàng trung bình của bạn sẽ mang lại nhiều doanh thu hơn và nó đơn giản hơn bạn nghĩ. Để xây dựng một chiến lược hiệu quả xung quanh giá trị đơn hàng trung bình (AOV), bạn sẽ cần hiểu giá trị trung bình, trung bình và chế độ của các đơn đặt hàng của bạn. Chúng tôi cũng sẽ bao gồm cách bán chéo và bán hàng.

6. Sử dụng trung bình, trung bình và chế độ để lợi thế của bạn & nbsp;

Trước hết, hãy để xác định các thuật ngữ mà bạn có thể đã thấy từ lớp toán lớp bốn. & NBSP;

• Trung bình: Giá trị đơn hàng trung bình (AOV truyền thống) & NBSP; the average order value (traditional AOV) 
• Trung bình: Số trung bình của tất cả các giá trị đơn hàng & nbsp; the middle number of all order values 
• Chế độ: Giá trị thứ tự thường xuyên nhất xảy ra & nbsp; the order value that most frequently occurs 

Hãy để mượn ví dụ thực tế mà biên tập viên cao cấp của chúng tôi Sara Yin chia sẻ trong bài đăng gần đây của chúng tôi trên AOV và xem xét các đơn đặt hàng trung bình, trung bình và chế độ trên cửa hàng demo của chúng tôi, loại nước sốt nóng.

Mặc dù giá trị đơn hàng trung bình hoặc giá trị đơn hàng trung bình, là $ 24, giá trị đơn hàng chế độ hoặc thứ tự thường xảy ra nhất là $ 15. Chế độ cho thấy một đại diện chính xác hơn nhiều cho các đơn đặt hàng của bạn, bởi vì giá trị trung bình dễ dàng bị sai lệch bởi các giao dịch mua thấp hoặc cao. Khi chúng ta nghĩ về việc nâng cao AOV, nó sẽ nói nhiều hơn để nhìn vào chế độ. Đó là con số chúng tôi muốn tăng. & NBSP;

Một số doanh nghiệp cung cấp vận chuyển miễn phí ngay trên giá trị đơn hàng thường xảy ra nhất của họ để tăng AOV. Ví dụ, vì 15 đô la là giá trị đơn hàng thường xảy ra nhất tại Kinda Hot Sauce, chúng tôi có thể cung cấp vận chuyển miễn phí cho các đơn đặt hàng trên 25. & NBSP;

7. Hoàn thiện các chữ thập chéo và upsell & nbsp;

Cung cấp vận chuyển miễn phí có thể không hoạt động cho doanh nghiệp của bạn. Hãy yên tâm, có những chiến thuật khác mà bạn có thể sử dụng, như bán chéo và bán chạy, sẽ giúp tăng giá trị của các đơn đặt hàng tổng thể. & NBSP;

• Bán chéo là khi bạn mời khách hàng mua một mặt hàng bổ sung. Các đề xuất bán chéo có hiệu quả nhất khi khách hàng đang nhìn vào giỏ hàng của họ, tương tự như lối đi của Impulse mua một người mua sắm có thể đi qua một cửa hàng gạch. Sellup là một lựa chọn tuyệt vời cho bán chéo. is when you invite customers to purchase a complementary item. Cross-selling suggestions are most effective when a customer is looking at their cart, similar to the aisle of impulse buys a shopper might walk through at a brick-and-mortar store. SellUp is a great option for cross-selling.
• Helling là khi bạn khuyến khích khách hàng mua một sản phẩm tương tự mà cao hơn. RETELING có hiệu quả hơn trên trang sản phẩm trước khi khách hàng cam kết mua một mặt hàng cụ thể. Các khuyến nghị của UPSELL trên App Store là một công cụ tuyệt vời cho việc này. & NBSP; is when you encourage customers to purchase a similar product that’s higher end. Upselling is more effective on the product page before the customer has committed to buying one particular item. Upsell Recommendations on the app store is a great tool for this. 

Sống nhiều và bán hàng dựa trên ý tưởng rằng, khi bạn có một sản phẩm hấp dẫn, 10% 20% khách hàng của bạn sẵn sàng chi tiêu & nbsp; rất nhiều & nbsp; nhiều hơn so với khách hàng trung bình. Mục tiêu của bạn là hiểu những gì họ muốn, vì vậy bạn có thể cung cấp các sản phẩm đó và những nâng cấp đó. Từ đó, bạn có thể sử dụng các công cụ để tự động hóa các đề xuất bán hàng và bán chéo hoặc bạn có thể tự cung cấp các đề xuất đó thông qua một phương thức khác, như email, một cuộc gọi điện thoại hoặc trò chuyện trực tiếp. & NBSP;

Sử dụng các phương pháp mua lại truyền thống để tăng khách hàng mới & NBSP;

Đây là cách chúng tôi sẽ & nbsp; thu hút khách hàng mới & nbsp; để mua sản phẩm của bạn. Tối ưu hóa tỷ lệ và phiếu giảm giá đăng ký email để quảng bá thương hiệu của bạn. & NBSP;

Bất kể phương pháp nào bạn chọn, bạn sẽ muốn hướng tiếp thị của mình đối với đối tượng mục tiêu của mình, những người trong hầu hết các trường hợp chi tiêu & nbsp; nhiều hơn nữa. Dưới đây là sự cố của một vài cách hiệu quả để thu hút nhiều khách hàng đến cửa hàng của bạn. & NBSP;

8. Bắt đầu với tiếp thị trả tiền để tìm Footing & NBSP của bạn;

Tiếp thị truyền thông xã hội đã trả tiền & nbsp; và & nbsp; tiếp thị có ảnh hưởng & nbsp; cả hai đều rơi vào nhóm của các kênh tiếp thị hiệu quả. Họ có thể giúp bạn xác nhận sản phẩm của bạn và & NBSP; mở rộng quy mô chúng theo cách hiệu quả về chi phí.

Bạn đã bao giờ thấy ai đó có bài đăng tài khoản truyền thông xã hội lớn về một sản phẩm họ thích và sau đó cung cấp một mã giảm giá độc đáo cho những người theo dõi họ? Đó là tiếp thị có ảnh hưởng, và nó trở nên cực kỳ hiệu quả. Nhưng bạn không thể trở nên lớn trên phương tiện truyền thông xã hội mà không có chiến lược tiếp thị thích hợp.

Đây là cách nó hoạt động: Các thương hiệu tiếp cận với những người có ảnh hưởng mà họ nghĩ sẽ thích sản phẩm của họ. Họ cung cấp một cái gì đó để đổi lấy người có ảnh hưởng để nói về sản phẩm trên các nền tảng truyền thông xã hội của họ. Đây có thể là một khoản tiền, nhưng nhiều thương hiệu chỉ cung cấp cho người có ảnh hưởng một vài sản phẩm của họ miễn phí. & NBSP;

Sau đó, người có ảnh hưởng sẽ nói về sản phẩm trên các nền tảng truyền thông xã hội của họ, một & nbsp; đã đồng ý với & nbsp; số lần. Ví dụ, bạn có thể yêu cầu người có ảnh hưởng đăng về sản phẩm của mình hai lần trên Instagram, hoặc bạn có thể đồng ý với một bài đăng trên Instagram và một tính năng của Instagram Story, tùy thuộc vào bạn và những gì bạn nghĩ sẽ cộng hưởng tốt nhất với đối tượng mục tiêu của bạn. Nếu thị trường mục tiêu của bạn yêu thích một người có ảnh hưởng nhất định trong lĩnh vực của bạn, việc trả tiền cho một người có ảnh hưởng để quảng bá sản phẩm của bạn có thể là một chiến thắng tiếp thị lớn. & NBSP;agreed upon number of times. You can ask the influencer to post about your product twice on Instagram, for example, or you might agree to one Instagram post and one Instagram Story feature—it's up to you and what you think will resonate best with your target audience. If your target market loves a certain influencer in your niche, paying for an influencer to promote your product can be a massive marketing win. 

Bạn cũng có thể đi theo con đường truyền thống và trả tiền cho một nền tảng truyền thông xã hội, như Facebook, Instagram hoặc thậm chí là Pinterest, để hiển thị quảng cáo của bạn cho khách hàng tiềm năng. Bạn có thể tự mình thiết lập quảng cáo xã hội & nbsp; hoặc làm việc với một cơ quan có thể giúp bạn thiết kế quảng cáo, viết bản sao cho chúng và đặt chúng trên các kênh mà họ nghĩ sẽ hoạt động tốt nhất cho bạn.

9. Xây dựng bánh đà hữu cơ để mua lại

Điều này có nghĩa là chơi trò chơi dài với các kênh như tiếp thị nội dung và SEO (Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm). một thị trường mục tiêu. Bạn sẽ tối ưu hóa nội dung của mình để xếp hạng trên trang đầu tiên trong tìm kiếm của Google để tăng khả năng hiển thị của thương hiệu và lưu lượng truy cập trang web của bạn. Tạo nội dung là một trong những chiến thuật tiếp thị trong đó các hợp chất lợi ích theo thời gian. Khi lưu lượng truy cập có được thông qua việc mua lại có trả tiền như tiếp thị công cụ tìm kiếm giảm dần khi bạn ngừng trả tiền cho nó, lưu lượng truy cập hữu cơ từ tiếp thị nội dung có thể mang lại sự tăng trưởng của khúc côn cầu nếu được thực hiện tốt. & NBSP;

Ví dụ: & NBSP; Four Sigmatic, một công ty chuyên về cà phê không gặp sự cố, đã đầu tư rất nhiều thời gian vào giáo dục khách hàng. Do đó, nó có rất nhiều lưu lượng hữu cơ. & NBSP;

Tải xuống miễn phí: Danh sách kiểm tra SEO

Bạn muốn xếp hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm? Nhận quyền truy cập vào danh sách kiểm tra miễn phí của chúng tôi về tối ưu hóa công cụ tìm kiếm.

Nhận danh sách kiểm tra SEO của chúng tôi được gửi ngay vào hộp thư đến của bạn.

Hầu như có: Vui lòng nhập email của bạn bên dưới để có quyền truy cập ngay lập tức.

Chúng tôi cũng sẽ gửi cho bạn các bản cập nhật về hướng dẫn giáo dục mới và những câu chuyện thành công từ bản tin Shopify. Chúng tôi ghét thư rác và hứa sẽ giữ địa chỉ email của bạn an toàn.

10. Chuyển đổi thêm lưu lượng truy cập bạn có

Bạn có thể đã có lưu lượng truy cập tuyệt vời đến cửa hàng của bạn, vì vậy thay vì tập trung vào việc có được lưu lượng truy cập nhiều hơn, bạn cần đi sâu vào việc chuyển đổi lưu lượng truy cập mà bạn hiện đang có. Đây được gọi là Tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi (CRO). CRO rất dễ dàng để tự động hóa, ít tốn kém hơn so với mua lưu lượng truy cập và cải thiện lợi tức đầu tư (ROI) của vị trí lưu lượng truy cập phải trả tiền của bạn. & NBSP;

Hãy nghĩ về nó theo cách này: Bạn đang sử dụng một phễu để đổ đầy thùng chứa xà phòng của mình, nhưng kênh có một số lỗ hổng ở bên cạnh, điều này khiến nhiều xà phòng phát ra. Kênh khách hàng của bạn có lẽ đang bị vấn đề tương tự. Thay vì mua thêm xà phòng, bạn có thể sửa chữa phễu của mình và bảo tồn tài nguyên của bạn từ Get-Go. & NBSP;

Bạn sẽ tìm thấy nhiều thông tin chuyên sâu hơn trong bài đăng của chúng tôi trên & NBSP; Tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi, nhưng một cách tuyệt vời để bắt đầu là tập trung vào việc cắm các lỗ hổng bị rò rỉ đó vào luồng thanh toán của bạn. & NBSP; Shop Pay & NBSP; Chuyển đổi khách hàng tiềm năng. & NBSP;

Tiếp thị tuyệt vời bán nhiều sản phẩm hơn

Nghe có vẻ đơn giản. Nhưng một chiến lược tiếp thị sản phẩm chu đáo và chiến lược là những gì sẽ đưa sự tăng trưởng kinh doanh của bạn lên một tầm cao mới. Tiếp thị tuyệt vời sẽ giúp bạn có được khách hàng mới, nhưng đó là thành phần bị thiếu để giữ chân khách hàng mà & nbsp; vì vậy, nhiều thương hiệu quên mất. Hãy nhớ rằng trước khi bạn lên đường đến & NBSP; nhận được nhiều khách hàng hơn, công việc của bạn là thu hút lại những khách hàng đã mua từ bạn. Và chìa khóa cho điều đó là biết cách tiếp thị một sản phẩm một cách hiệu quả.

Minh họa của Luca d'Rbino

---

Sẵn sàng để tạo ra doanh nghiệp của bạn? Bắt đầu thử nghiệm 3 ngày miễn phí của bạn về Shopify, không cần thẻ tín dụng.

Câu hỏi thường gặp về tiếp thị sản phẩm

Làm thế nào để bạn tiếp thị một sản phẩm từ đầu?

Đảm bảo có nhu cầu thị trường cho sản phẩm của bạn, bắt đầu với tiếp thị trả tiền, giới thiệu tiếp thị hữu cơ như SEO và tiếp thị nội dung thông qua các bài đăng trên blog, video, phương tiện truyền thông xã hội, podcast hoặc email và chuyển đổi nhiều lưu lượng truy cập trên trang web của bạn.

Làm thế nào để bạn thu hút khách hàng mua sản phẩm của bạn?

1. Tạo một chiến dịch giành chiến thắng email
2. Email hoặc phiếu giảm giá đăng ký SMS
3. Bán chéo và bán hàng khách hàng tiềm năng
4. Sử dụng các chiến dịch tiếp thị trả phí
5. Xây dựng bánh đà hữu cơ để mua lại
6. Chuyển đổi nhiều lưu lượng truy cập bạn có

Làm thế nào để tiếp thị một sản phẩm một cách hiệu quả

Tăng tổng số lượng mua hàng trên mỗi khách hàng, tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV) và tăng tổng số khách hàng. Tiếp thị không giải quyết cả ba sẽ thất bại.

5 chiến lược xúc tiến là gì?

4 loại quảng bá sản phẩm là gì?

Các chiến lược để quảng bá sản phẩm là gì?

6 chiến lược quảng bá là gì?