Ngách la gì

Vậy làm sao để chinh phục được thị trường ngách? Hãy cùng CleverAds tìm hiểu về thị trường đầy tiềm năng này nhé.

Thị trường ngách là thị trường tập trung vào một nhóm đối tượng cụ thể, có sở thích, nhu cầu, hành vi… khác biệt so với phần lớn thị trường còn lại.

Marketing cho thị trường ngách cần chú tâm vào nhóm khách hàng cụ thể này thay vì quảng cáo đại trà nhắm vào bất kỳ ai.

Điều này cũng tạo ra sự khác biệt cho thương hiệu của bạn giữa những đối thủ đều nhắm tới thị trường lớn.

Để hiểu rõ về khái niệm này, chúng ta hãy cùng xem xét một thị trường ngách cực kì nổi tiếng: nước hoa niche.

Khái niệm nước hoa niche sinh ra là để chỉ những loại nước hoa được sản xuất thủ công, quy mô nhỏ, phân phối hạn chế. Do đó đem lại cho người sử dụng mùi hương riêng không lẫn vào đâu được.

Do đó, khách hàng mục tiêu của nước hoa niche không chỉ là những người thuộc giới thượng lưu, trung lưu bậc cao có khả năng chi trả, mà còn cần có gu thẩm mỹ, am hiểu và nước hoa và cả sự kiên nhẫn. Đây là nhóm khách hàng rất quan trọng việc thể hiện đẳng cấp riêng. Họ mong muốn có sản phẩm nước hoa độc bản dành riêng cho mình.

Điều khiến nước hoa niche trở nên vô cùng đắt đỏ và kén người chơi là bởi công thức điều chế tốn kém và đặc biệt, cũng như nguyên liệu được tuyển chọn kỹ càng. Mục tiêu của nước hoa niche chính là chất lượng sản phẩm hàng đầu.

Cũng vì thế mà những chai nước hoa niche được  khao khát và săn lùng mặc dù chúng có mức giá đắt khủng khiếp và không tốn nhiều tiền cho các chiến dịch marketing.

Đọc thêm: Hiểu về chiến lược marketing qua 5 ví dụ thành công nhất

Một thị trường tiềm năng đến như vậy nhưng lại không có nhiều người dám nhảy vào? Vậy đâu là đặc tính nổi trội của loại thị trường này.

Ưu điểm:

• Ít đối thủ cạnh tranh: Đây được coi là ưu điểm quan trọng nhất, nhất là đối với những công ty quy mô còn nhỏ, không đủ sức cạnh tranh trên thị trường với những ông lớn đã có từ lâu.
• Nhu cầu khách hàng cụ thể: Do tệp khách hàng không lớn nên dễ dàng xác định mong muốn và làm hài lòng khách hàng.
• Lợi nhuận ròng cao: khách hàng thị trường ngách sẵn sàng chi trả một mức phí lớn để thỏa mãn nhu cầu mà sản phẩm đại trà không thể làm được.
• Dễ dàng trở thành chuyên gia trên thị trường: Bạn là người tiên phong, vậy nên sẽ có nhiều cơ hội để ghi dấu ấn với khách hàng và trau dồi kinh nghiệm.

Nhược điểm:

• Không dễ dàng để tìm kiếm được thị trường ngách cho riêng mình. Đòi hỏi thời gian và công sức để thực sự hiểu nhu cầu khách hàng.
• Quy mô thị trường quá bé, không đủ để doanh nghiệp tồn tại.
• Đây là một cuộc chơi mạo hiểm do chưa có ai kiểm chứng trước đó.

Để xác định đúng thị trường ngách, bạn cần trải qua 5 bước sau:

• Tìm kiếm thị trường ngách: thông qua các báo cáo, đề xuất trên Google, các sàn TMĐT… Từ đó bạn có thể tìm ra những nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
• Nghiên cứu các từ khóa: đây chính là định hướng tốt nhất giúp bạn nhắm trúng những gì khách hàng tiềm năng của bạn mong muốn.
• Phân tích khách hàng: Điều tạo nên thành công của thị trường ngách chính là sự am hiểu khách hàng. Bạn càng hiểu họ bao nhiêu, thị trường càng tiềm năng bấy nhiêu.
• Lựa chọn thị trường ngách phù hợp: Sau khi xem xét tiềm năng, quy mô thị trường và nguồn lực, hãy chọn cho mình một ngách phù hợp nhất.

Xem thêm: Điểm danh Top 5 công ty quảng cáo Google hàng đầu Việt Nam

4.1 Nghiên cứu kĩ về thị trường

Có 2 điểm cần lưu tâm khi tìm hiểu về thị trường ngách là tệp khách hàng cụ thể bạn muốn phục vụ và quy mô thị trường. 

Do là thị trường ngách nên tệp khách hàng cần phải xác định rất cụ thể, từ nhu cầu mong muốn đến khả năng chi trả…

Tiếp theo là quy mô thị trường có đủ lớn để doanh nghiệp sản xuất là thu về lợi nhuận không? Có khả năng phát triển trong tương lai hay không?

4.2 Tận dụng tốt marketing truyền miệng

Thị trường ngách đòi hỏi một kế hoạch marketing riêng biệt và có độ chỉn chu hơn. Không phải cứ chi nhiều tiền là sẽ thắng, thị trường ngách tinh tế hơn thế nhiều.

Trong thị trường ngách, khách hàng thường tin vào những lời truyền miệng bởi sự khan hiếm trong thông tin để đối chiếu. Do đó, tạo được những cuộc thảo luận cộng đồng tích cực hay nhận xét từ người mua trước là vô cùng quan trọng.

Đọc thêm: 7 Xu hướng Marketing trong tương lai

4.3 Không nên chỉ có một thị trường ngách

Việc bỏ hết trứng vào một giỏ luôn vô cùng nguy hiểm, nhất là thị trường ngách. Liên tục đổi mới và tìm tòi và những miếng bánh thị phần mới chính là bí quyết giúp các công ty trong thị trường ngách lớn mạnh và chinh phục được nhiều khách hàng hơn.

Thị trường ngách luôn là miền đất hứa đầy tiềm năng với bất kì doanh nghiệp nào. Hy vọng qua bài chia sẻ của CleverAds sẽ giúp bạn có thêm cái nhìn rõ nét về thị trường này.

CleverAds, một Agency trực thuộc Clever Group, với gần 15 năm kinh nghiệm, tự tin khẳng định luôn là bến đỗ lý tưởng để các doanh nghiệp gửi gắm sản phẩm, dịch vụ và hình ảnh thương hiệu của mình gắn liền với mục tiêu phủ sóng độ nhận diện rộng khắp các đối tượng khách hàng.

Nếu bạn cần một giải pháp tối ưu về Marketing, xin hãy liên hệ với chúng tôi – CleverAds qua website: //cleverads.vn hoặc hotline tổng đài 0919 01 8448.