Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cung cấp một cái nhìn tổng quan về thị trường đồ gia dụng hiện nay. Chúng tôi sẽ đánh giá các xu hướng tiêu dùng, nhu cầu và sự phát triển của ngành này. Bằng cách hiểu rõ thị trường, có thể xác định các cơ hội kinh doanh tiềm năng và định hình chiến lược của mình.
Kinh nghiệm kinh doanh đồ gia dụng lợi nhuận cao
Trong phần này, chúng tôi sẽ chia sẻ những kinh nghiệm kinh doanh quý báu trong ngành đồ gia dụng. Chúng tôi sẽ tập trung vào các nguyên tắc quản lý hàng hóa, quy trình bán hàng hiệu quả và cách tạo mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Nhờ sự hiểu biết sâu sắc về kinh doanh, có thể tối đa hóa lợi nhuận của mình và xây dựng một doanh nghiệp bền vững.
Khảo sát và nghiên cứu thị trường đồ gia dụng
Trước khi bắt đầu kinh doanh, việc khảo sát và nghiên cứu thị trường là rất quan trọng. Chúng tôi sẽ giới thiệu các phương pháp nghiên cứu thị trường hiệu quả, từ việc xác định đối tượng khách hàng mục tiêu đến phân tích cạnh tranh cũng như các yếu tố quan trọng khác để có thể đưa ra quyết định dựa trên thông tin chính xác và chiến lược đúng đắn.
Các thiết bị điện tử gia dụng đang dần đa năng và thể hiện vai trò lớn hơn trong căn bếp mỗi gia đình Việt. Việc nắm bắt các xu hướng tiêu dùng hiện nay sẽ giúp bạn có được thông tin hữu ích giúp chọn mua thiết bị hợp mốt và phục vụ trọn vẹn nhu cầu gia đình mình. Chính vì thế, ở bài viết này sẽ chia sẻ cho bạn xu hướng mới cùa thị trường thiết bị điện gia dụng Việt Nam, cùng tìm hiểu nhé.
Bài viết có liên quan:
- Nghiên cứu thị trường điện thoại Việt Nam – dự báo 2021
- Thương mại điện tử Việt Nam vẫn tăng trưởng ấn tượng trong bối cảnh dịch Covid-19
Nhu cầu của phân khúc cao cấp trong ngành gia dụng nhà cửa tăng nhanh
Theo số liệu thống kê từ Vụ Thị trường trong nước [Bộ Công Thương], quy mô và nghiên cứu thị trường đồ gia dụng trong nước trị giá ước tính lên đến 12,5 – 13 tỷ USD, nhu cầu mua sắm các thiết bị điện gia dụng, thiết bị nhà bếp sẽ tiếp tục tăng cao cho đến năm 2025. Đấu trường cạnh tranh trị giá hàng tỷ USD này hàng năm đón thêm rất nhiều “người chơi” mới trên thị trường và dự kiến sẽ mang lại sự nhộn nhịp cũng như nhiều sự lựa chọn hơn cho người tiêu dùng Việt.
Hiện tại tiêu dùng vào thị trường đồ điện gia dụng tại Việt Nam, trong đó có thiết bị làm sạch nhà cửa chiếm 9% tổng gói tiêu dùng cá nhân và đứng thứ 4 quy mô về tiêu dùng trong 11 ngành hàng tiêu dùng phổ biến. Đặc biệt, nhu cầu tiêu dùng hàng cao cấp đang tăng trưởng rõ rệt. Theo Hiệp hội các nhà Bán lẻ Việt Nam [AVR] tốc độ tăng trưởng của phân khúc cao cấp trong thị trường bán lẻ đang tăng nhanh gấp đôi so với các phân khúc khác. Đặc biệt trong thời gian diễn biến dịch Covid-19, nhu cầu người tiêu dùng quan tâm đến các thiết bị gia dụng nhà cửa ngày một gia tăng.
Giải mã xu hướng gia tăng sự quan tâm của người dùng trong thị trường thiết bị điện gia dụng Việt Nam
Trong nửa đầu năm 2020 khi đại dịch Covid-19 đang là mối quan tâm lo ngại của hầu hết người tiêu dùng, giai đoạn cách ly và giãn cách xã hội tăng cường cũng là lúc họ có nhiều thời gian ở nhà hơn, quan tâm đến sức khỏe và vệ sinh, chăm sóc nhà cửa kỹ càng hơn.
Cụ thể trong giai đoạn từ cuối năm 2019 đến giữa năm 2020, trong tháng 3 và tháng 4 là đợt Covid19 đỉnh điểm, theo báo cáo ngành hàng gia dụng có hơn 65,000 lượt thảo luận xoay quanh việc “lau dọn nhà cửa”; hơn 40,000 lượt về từ khóa “robot hút bụi”. Trung bình mỗi tháng có hơn 30,000 lượt đề cập đến “robot hút bụi” như một giải pháp thông minh cho sự lựa chọn tối ưu.
Trong những ngày vừa qua, khi cả nước đang chuẩn bị phòng chống cho đợt Covid19 lần thứ 3, có hơn 20,000 lượt thảo luận về các từ khóa “vệ sinh” “dọn dẹp” “khử trùng” “làm sạch” chỉ trong vòng 5 ngày [26/7-30/7/2020]. Có thể thấy trong các đợt giãn cách xã hội cũng như công tác vệ sinh bảo đảm sức khỏe, người tiêu dùng ngày càng quan tâm hơn đến các thiết bị gia dụng điện tử công nghệ vừa tiện lợi, đa chức năng vừa tiết kiệm thời gian và hiệu quả trong cuộc sống thường nhật. Tuy nhiên khi tiếp cận đến robot hút bụi, người dùng vẫn cân nhắc đến nhiều yếu tố.
Thị trường đồ gia dụng nhập hàng ngoại giá đắt có làm người dùng cân nhắc?
Các nhãn hàng về Robot hút bụi lau nhà hiện tại trên thị trường chủ yếu là phân phối từ nước ngoài như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Đức,… dao động ở những mức giá từ 7 triệu đến 15 triệu tùy loại sản phẩm và tính năng khác nhau. Với hàng tiêu dùng cao cấp ở mức giá khá cao nhưng người dùng thực sự lại quan tâm đến khả năng làm sạch và mức độ hiệu quả của robot tương ứng với giá tiền.
Ngành gia dụng tại thị trường Việt Nam được đánh giá là cực tiềm năng. Theo số liệu từ Bộ Công Thương, hiện nay hàng tiêu dùng gia dụng đang chiếm 9% tổng gói tiêu dùng cá nhân. Trong 11 nhóm ngành hàng chính thì nhóm hàng gia dụng đứng thứ 4 về quy mô tiêu dùng. Quy mô thị trường ngành hàng gia dụng trong nước ước khoảng 12,5 – 13 tỷ USD, tăng trưởng hơn 10%/năm.
Triển vọng sáng của ngành gia dụng
Căn cứ vào điều kiện tự nhiên, xã hội của Việt Nam như dân số trẻ dẫn đến nhu cầu hàng gia dụng lớn. Đây chính là một trong những điều kiện thuận lợi về sự phát triển của ngành hàng này. Cụ thể, tiêu dùng cho đồ gia dụng độ tuổi từ 18 – 45 chiếm 57 – 60% chi tiêu toàn thị trường. Đồng thời, thu nhập người dân hiện đang tăng lên [trên 2.000 USD/người/năm], dẫn đến thay đổi nhu cầu về chất lượng, mẫu mã nhiều hơn.
Tỷ lệ người tiêu dùng quan tâm đến các mặt hàng gia dụng Made in Việt Nam được quan tâm hơn. Các thương hiệu nội địa như Sunhouse, Happy cook, Tân Á, Điện Quang,… được chú ý hơn tại các siêu thị của Việt Nam.
Bên cạnh đó, thị trường nông thôn chuyển dịch từ sử dụng các món đồ gia dụng tự chế sang sử dụng các thương hiệu Việt quen thuộc. Theo một vài số liệu thống kê, mức mua sắm các sản phẩm phổ thông tăng trưởng 40% và sản phẩm cao cấp tăng trưởng 38,5%. Điều này cho thấy người tiêu dùng nông thôn sẽ không còn trung thành với các sản phẩm phổ thông, rẻ tiền.
Đứng đầu danh sách các “ông lớn” trên thị trường đồ gia dụng là Kangaroo, với doanh thu trong năm 2016 lên tới khoảng 2.000 tỷ đồng, chủ yếu đến từ máy lọc nước cao cấp. Theo sau là Sunhouse với doanh thu khoảng 1.800 tỷ đồng. Song, nếu tính riêng doanh thu về các sản phẩm gia dụng, Sunhouse vẫn chiếm thị phần lớn nhất, với khoảng 10% thị trường trong giai đoạn 2010 – 2016. Đây cũng là DN có tốc độ tăng trưởng ổn định ở mức cao, trung bình ở mức 30% mỗi năm.
Doanh nghiệp ít tên tuổi như Elmich [tập đoàn gia dụng đến từ Cộng hòa Séc bắt đầu thâm nhập thị trường Việt Nam từ năm 2011] cũng công bố đạt mức tăng trưởng doanh thu hàng năm ở mức 25 – 30%.
Hiện nay, các thương hiệu hàng gia dụng trong nước đang chiếm 80% thị phần hàng gia dụng, 20% thuộc về các thương hiệu ngoại. Tuy nhiên, trong 80% thị phần các doanh nghiệp tại Việt Nam, chủ yếu là hàng có xuất xứ Trung Quốc thông qua “bắt tay” với doanh nghiệp nội như Sunhouse, Kangaroo…
Với thị trường đầy tiềm năng như vậy, dĩ nhiên kèm theo sẽ là cạnh tranh khốc liệt giữa các hãng trong ngành với nhau. Trong 2 năm trở lại đây, các doanh nghiệp lớn, có truyền thống trong nước cũng đang phải cạnh tranh quyết liệt với hàng loạt doanh nghiệp “nhỏ mà có võ” như VnTech, Asanzo, Korihome.
Cạnh tranh khốc liệt
Có rất nhiều thương hiệu đã, đang và chuẩn bị gia nhập vào đường đua gia dụng, điển hình có thể kể đến như VnTech, Asanzo, Korihome,… Nhưng phần nhiều thường nhắm vào phân khúc phổ thông, hoặc thị trường bình dân, giá rẻ. Trong khi đó, phân khúc cao cấp vẫn đang cho thấy còn thiếu nhiều nhà cung cấp nội địa có đủ uy tín. Ngoài ra, tất cả các doanh nghiệp nội trên đang phải đối đầu với sức ép đến từ hàng loạt đối thủ cạnh tranh từ Thái Lan, Campuchia… – những nước sẽ được hưởng lợi từ thuế 0% từ các hiệp định thương mại khu vực.
Hàng ngoại giá đắt nhưng chất lượng, độ bền lại hơn hàng trong nước sản xuất, nên người sử dụng cảm thấy an tâm hơn. Trên thực tế, chất lượng đang thiếu kiểm soát, khó phân biệt thật giả. Theo Giám đốc Best Home, việc mập mờ trong thông tin sản phẩm, nguồn gốc xuất xứ hàng hóa, khiến nhiều sản phẩm Trung Quốc đội mác, tem nhãn giả danh hàng châu Âu để bán giá cao tại thị trường Việt Nam. Điều này dẫn tới, nhu cầu mua tại các điểm bán cố định, đủ uy tín phân phối hàng hóa cao cấp.
Lý giải cho xu hướng này là ở nhóm tuổi 18-45 đang chiếm 57-60% cơ cấu dân số, dẫn đến nhu cầu hàng gia dụng lớn. Theo chuyên gia về bán lẻ Đào Xuân Khương, thế hệ đương đại [Millennials] và thế hệ Y, Z, Alpha… sẽ trở thành đối tượng khách hàng chủ yếu, nhóm này luôn cần những sản phẩm mới mẻ cho các trải nghiệm đa nhiệm, thông minh hơn, điều mà các sản phẩm ngoại làm rất tốt.
Đồng thời với mức thu nhập ở mức 2.000 USD/năm, cũng tác động đáng kể đến thói quen chi tiêu trên hộ gia đình. Khách hàng giờ đây sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho các sản phẩm chất lượng để đảm bảo sức khỏe. Nhu cầu này là chủ đạo nhóm khách hàng ở thành thị, và đang có xu hướng tăng trưởng mạnh cả ở các vùng nông thôn.
Thị trường khát những tân binh có sức nặng, hiểu sâu về thói quen tiêu dùng của người Việt, có các sản phẩm được đánh giá chất lượng tốt, tuổi thọ và độ bền cao. Với quy mô giá trị lên tới gần 15 tỷ USD, thị trường đồ gia dụng Việt Nam đang thu hút thêm nhiều “người chơi” mới.
Mới đây, thương hiệu Hanvico Living được Công ty Hanvico thành lập, với mục tiêu tham gia cung ứng hàng gia dụng cao cấp cho thị trường nội địa. Sản phẩm đi theo hai hướng là đồ gia dụng tích hợp công nghệ tiên tiến được nhập khẩu từ Hàn Quốc, Nhật Bản và các nước EU, mang đến trải nghiệm mới cho nhóm khách hàng cao cấp và các mặt hàng do Hanvico tự nghiên cứu, sản xuất lắp đặt. Với nghiên cứu thị trường bài bản, quy tụ được đội ngũ nhân sự lâu năm, hệ thống phân phối lớn khắp các đô thị lớn và nguồn tài chính vững vàng, Hanvico Living sẽ là đối thủ đáng gờm trong thị trường đồ gia dụng cao cấp tại Việt Nam.
Như vậy, có thể thấy rằng, gia dụng đang là ngành hàng có tiềm năng phát triển nhưng cũng đang đối mặt với nhiều thách thức. Vì vậy, để bứt phá, bên cạnh việc trau chuốt vào chất lượng, các doanh nghiệp thực sự cần phải có chiến lược cho riêng mình.