Hướng dẫn của bạn để biết những gì để bán trên Amazon vào năm 2022

Trong khoảng thời gian một vài thập kỷ, mua sắm trực tuyến đã trở thành một phần không thể thiếu của các hành vi mua của người tiêu dùng, với ngày càng nhiều người trở nên thoải mái hơn với việc mua hàng hóa và dịch vụ đặt phòng qua các kênh truyền hình kỹ thuật số.

, ước tính hơn 2 tỷ cá nhân trên toàn thế giới dự kiến ​​sẽ mua sắm trực tuyến. Người tiêu dùng thích mua sắm trực tuyến vì sự tiện lợi và khả năng tiếp cận mà nó cung cấp. Một số người cũng thích nó vì giá cả cạnh tranh ecommerce merchants offer.It comes as no surprise that Amazon is one of the leading ecommerce platforms in the US, taking 41% of the US ecommerce market share as of October 2021.

Danh sách Amazon Bestsellers theo thể loại

Trong quý 3 năm 2021, Doanh số bán ròng của Amazon tăng 15% , mang lại tổng doanh thu lên 110,8 tỷ USD. Trong quý IV, ước tính rằng doanh số sẽ tăng trưởng từ 130 tỷ USD đến 140 tỷ USD . Điều đáng chú ý về tất cả những con số này là Người bán của bên thứ ba đã bán 53% đơn vị phải trả phí, tạo ra hơn 42 tỷ đô la doanh thu. Hơn nữa, gần một nửa số người bán trên nền tảng đã có thể tạo ra doanh thu đáng kể từ việc bán hàng, lên tới 81% lên 100%.

Điểm mấu chốt là, bán trên Amazon có thể có lãi, đặc biệt nếu bạn đang tìm cách có một luồng doanh thu mới. Tuy nhiên, trong khi tham gia Trung tâm người bán trên Amazon tương đối dễ dàng, việc tìm kiếm sản phẩm để bán trên nền tảng có thể đặc biệt khó khăn. Với khối lượng vật phẩm tuyệt đối được bán trên trang web và số lượng người bán hàng của Amazon, có thể khó khăn để tìm ra thích hợp sản phẩm phù hợp có thể biến lợi nhuận.

Những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon là gì? Làm thế nào bạn sẽ biết nếu một sản phẩm có lợi nhuận? Bạn cần xem xét gì trước khi bạn bắt đầu bán trên nền tảng? Hướng dẫn này có thể giúp bạn trả lời những câu hỏi này.

Hướng dẫn của bạn để biết những gì cần bán trên Amazon vào năm 2021:

Những gì bạn cần biết trước khi bán trên Amazon

Amazon đã giúp người bán mới dễ dàng vào thị trường của mình. Tuy nhiên, mặc dù dễ dàng đăng ký, thành công không phải lúc nào cũng được đảm bảo. Những gì nó cần để thành công như một người bán Amazon? Loại hình kinh doanh của bạn sẽ hoạt động trên Amazon? Trước khi nhảy lên bandwagon, có một số điều bạn cần xem xét:

Có rất nhiều sự cạnh tranh

Với hàng triệu người bán hàng tích cực, bạn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khó khăn, đặc biệt nếu bạn đang làm việc với một loại rộng rãi hoặc phổ biến. Trước tiên, bạn cần xác định những gì thích hợp của bạn là và làm việc để xây dựng thương hiệu và sự hiện diện trực tuyến của bạn. Bạn muốn doanh nghiệp của bạn nổi bật và có một lợi thế cạnh tranh. Điều quan trọng là bạn phải xem xét niching xuống và tối ưu hóa danh sách và dịch vụ của mình để bạn có thể thực hiện tốt trong lĩnh vực đó.

Danh sách không phải lúc nào cũng dịch sang bán hàng

Mặc dù bạn có thể tự do tạo danh sách cho các sản phẩm của mình, hãy thực hiện việc này không phải lúc nào cũng đảm bảo mà sản phẩm của bạn sẽ được bán. Để trở thành một người bán thành công, bạn cần sử dụng các công cụ bán hàng của Amazon, cũng như các công cụ của bên thứ ba có thể giúp bạn thu thập dữ liệu, hiểu biết, chạy quảng cáo và tối ưu hóa danh sách của bạn.

Bạn cần xác định mô hình doanh nghiệp của bạn sẽ là gì

Tuyến nào bạn sẽ đi? Bạn sẽ là người bán lại hay bạn muốn tiếp thị các sản phẩm nhãn riêng? Có lẽ bạn muốn thử dropshipping? Mỗi mô hình kinh doanh này hoạt động khác nhau trên Amazon.

Có phí người bán

Có, Amazon có phí người bán, đặc biệt nếu bạn đã đăng ký Amazon FBA . Lệ phí bao gồm phí giới thiệu, phí thực hiện, phí hàng tồn kho và phí quản lý hoàn tiền.

Làm thế nào để tìm các sản phẩm có lợi nhuận để bán trên Amazon

Trong khi bạn có thể bán hầu hết mọi thứ trên Amazon, không phải mọi sản phẩm đều có thể mang lại lợi nhuận. Cố gắng tìm hiểu những sản phẩm nào đang bán, tại sao mọi người đang mua chúng, và cách người tiêu dùng đang tìm kiếm các mặt hàng này trực tuyến, theo Chris Dunne.

Khi tham gia Market Marketplace với tư cách là người bán của bên thứ ba, bạn cần tiếp thị các sản phẩm có lợi nhuận và có nhu cầu ổn định, mà không bị chết đuối trong các danh mục đã quá bão hòa.

Dưới đây là một số mẹo về cách bạn có thể bắt đầu tìm kiếm các sản phẩm có thể gây ra lợi nhuận:

Thực hiện nghiên cứu của bạn

Nghiên cứu có thể đánh vần sự khác biệt giữa thành công và thất bại. Có, "Nghiên cứu" là một thuật ngữ rộng lớn, vì vậy hãy thu hẹp nó theo thể loại.

Kiểm tra danh sách người bán hàng tốt nhất Amazon

Danh sách người bán tốt nhất của Amazon là một nơi tốt để bắt đầu. Nó có các sản phẩm phổ biến nhất dựa trên doanh số và danh sách được cập nhật hàng giờ. Nó bao gồm tất cả các bộ phận, từ thiết bị và phụ kiện của Amazon cho các trò chơi video và cung cấp cho bạn một ý tưởng tốt về những gì khách hàng đang mua nhiều nhất trong mỗi danh mục.

Tiến hành nghiên cứu từ khóa

Nghiên cứu từ khóa có thể giúp bạn xác định sản phẩm nào của người tiêu dùng đang tìm kiếm. Bạn có thể sử dụng các công cụ của bên thứ ba như AHREF hoặc SEDLE SCOUT. Ngoài ra, bạn có thể sử dụng thanh tìm kiếm trên Amazon để tìm kiếm từ khóa sản phẩm.

Xem ra xu hướng thị trường

Xu hướng thị trường cung cấp cho bạn một cái nhìn thoáng qua về nhu cầu sản phẩm trong một khoảng thời gian. Ví dụ, nếu bạn đang bán một sản phẩm thích hợp hoặc theo mùa, bạn có thể sử dụng dữ liệu từ các báo cáo xu hướng thị trường để xác định thời gian tốt nhất để bán sản phẩm của bạn. Bạn cũng có thể sử dụng dữ liệu này để tìm hiểu xem sản phẩm của bạn có yêu cầu hay không hoặc có thể được bán trong suốt cả năm.

Tìm hốc của bạn

Niche đề cập đến một phân khúc hoặc danh mục con chuyên ngành cung cấp một loại sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Khi nói đến Amazon, "Nichain Down" hoặc có thể xác định một phân khúc cụ thể hơn với sự cạnh tranh ít hơn và hoạt động tốt trong danh mục đó có thể giúp bạn tạo ra lợi nhuận tốt.

Bằng cách có một vị trí thích hợp, bạn sẽ có ít sự cạnh tranh và không có rào cản ít hơn. Điều đáng chú ý là niching down có thể không hoạt động cho tất cả mọi người. Một số người bán đang làm việc trong các danh mục rộng lớn vẫn có thể thành công.

Tránh cạnh tranh với các thương hiệu lớn

Đi đầu đối đầu với những thương hiệu lớn không chính xác là một ý tưởng tốt. Điều này là do các thương hiệu lớn đã có một số lợi thế, bao gồm có một danh tiếng được thành lập trong số những người tiêu dùng, ngân sách lớn và các chiến dịch tiếp thị mạnh mẽ.

Đây là nơi niching xuống chơi. Hầu như không thể cạnh tranh với Adidas hoặc sự cân bằng mới nếu bạn đang nghĩ đến việc bán giày. Ví dụ như bạn có một vị trí thích hợp giống như "giày chỉnh hình cho phụ nữ", thì có khả năng bạn có ít cạnh tranh hơn.

Đòn bẩy đánh giá sản phẩm

Đánh giá sản phẩm có thể là một nguồn tài nguyên tốt để biết thêm thông tin chi tiết về một sản phẩm cụ thể. Nếu bạn thấy nhiều đánh giá, điều này có thể chỉ ra rằng phân khúc thị trường này được bão hòa. Quá ít và nó có thể chỉ ra thiếu nhu cầu cho sản phẩm. Tuy nhiên, sự thân yêu của các đánh giá không tự động có nghĩa là một sản phẩm không tốt hoặc theo yêu cầu. Có thể bản thân sản phẩm là tuyệt vời, nhưng nó vẫn chưa tham gia một số lượng đáng kể các đánh giá.

Hãy suy nghĩ cẩn thận về kích thước của sản phẩm của bạn

Trước khi quyết định sản phẩm để bán trên Amazon, điều quan trọng là bạn phải xem xét kích thước và trọng lượng của nó, vì những thứ này có thể ảnh hưởng đến việc lưu trữ, lô hàng và phí tương ứng của chúng. Nếu có thể, hãy thử tìm kiếm các sản phẩm dễ vận chuyển và lưu trữ nếu bạn đang cố gắng cắt giảm chi phí lưu trữ và vận chuyển.

Một mẹo hữu ích khác là tìm các sản phẩm khác trong thích hợp của bạn có khả năng bán tốt, đặc biệt nếu bạn đang nghĩ đến việc nhân rộng doanh nghiệp của mình. Nếu sản phẩm đầu tiên của bạn là một thành công, những sản phẩm khác trong cùng một phân loại bạn có thể bán tiếp theo?

3 đặc điểm của một sản phẩm tốt để bán

Theo Ankitha Nagaraj , để thành công trên Amazon, bạn cần ba yếu tố chính:

Sản phẩm phù hợp cho doanh nghiệp hoặc thích hợp của bạn

Các chiến lược thích hợp để tiếp thị sản phẩm này

Động lực phù hợp sẽ giúp bạn duy trì doanh nghiệp hoặc hiệu suất của mình

Ngoài những yếu tố thành công này, bạn cũng cần xác định các đặc điểm của một sản phẩm mà bạn sẽ bán trên Amazon. Biết các đặc điểm của một sản phẩm tốt để bán có thể giúp bạn thu hẹp lựa chọn của bạn. Lý tưởng nhất, những sản phẩm này nên là:

Giá cả phải chăng

Xem xét việc bán các sản phẩm có giá cả phải chăng nhưng vẫn có thể được bán với lợi nhuận. Các sản phẩm hoạt động tốt trong việc bán hàng thường có giá nằm trong khoảng từ 20 đến 50 đô la. Hãy nhớ rằng bạn cũng phải yếu tố chi phí khác như phí người bán của Amazon và chi phí của chính sản phẩm.

Dễ dàng nguồn

Tìm một sản phẩm dễ dàng để nguồn. Lý tưởng nhất là sản phẩm của bạn nên dễ dàng sản xuất hoặc một cái gì đó có thể được cung cấp nhanh chóng mà không ảnh hưởng đến chất lượng của nó.

Evergreen

Trong khi các sản phẩm theo mùa vẫn có thể có khả năng tạo ra doanh thu, chúng không thường xanh. Khi nghiên cứu về sản phẩm, bạn muốn tìm một cái gì đó mà bạn có thể bán trong suốt cả năm và không chỉ trong những dịp đặc biệt.

20 mặt hàng có lợi nhuận tốt nhất để bán trên Amazon

Amazon bao gồm rất nhiều loại sản phẩm. Tuy nhiên, một số loại phổ biến hơn những loại khác. Năm 2020, nhà và bếp được xếp hạng là loại phổ biến nhất, với 40% người bán có sản phẩm được liệt kê theo nó. Tiếp theo là:

Thể thao và ngoài trời [21%]

Đồ chơi và trò chơi [19%]

Chăm sóc sắc đẹp và cá nhân [19%]

Sức khỏe, hộ gia đình và chăm sóc em bé [18%]

Nhà bếp và Ăn uống [16%]

Ngoài ra, đây là một số mặt hàng phổ biến và dễ bán. Hãy lưu ý rằng sự phổ biến của họ, bạn có thể có rất nhiều sự cạnh tranh:

Sách

Phụ kiện điện tử

Đồ dùng cho bé

Trang sức hoặc Phụ kiện

Tập thể dục hoặc quần áo Athleisure

Nếu bạn đang tìm cách tham gia vào thị trường Amazon, đây là một số loại đáng để xem xét:

Tài liệu nghệ thuật và thủ công

Sản phẩm chăm sóc cá nhân và sắc đẹp

Máy ảnh và thiết bị nhiếp ảnh

Dụng cụ nấu ăn hoặc bánh nướng

ebook

Thực phẩm Gourmet

Sản phẩm thủ công

Giải trí gia đình

Nội thất văn phòng tại nhà

Sản phẩm lưu trữ nhà bếp

Máy tính xách tay

Hành lý

Sản phẩm văn phòng

Vật nuôi

Đồ bơi

Trang phục thể thao

Thiết bị thể thao

Công cụ

Trò chơi video

Thảm yoga

Lưu ý rằng các danh mục này phản ánh xu hướng mua sắm vào năm 2020 và 2021. Đây là những loại rộng và một số thương hiệu lớn đã thống trị trong một số trong số họ. Tuy nhiên, các mặt hàng ở các thị trường này vẫn có thể mang lại lợi nhuận, đặc biệt nếu bạn thực hiện nghiên cứu và tìm thích hợp của mình.

Trong khi chúng tôi đang ở trong chủ đề, đây là danh sách một số sản phẩm mà bạn nên không bán trên Amazon. Bán các sản phẩm này có thể dẫn đến đình chỉ hoặc chấm dứt các đặc quyền bán hàng của bạn, trong số các biện pháp trừng phạt khác. Để biết danh sách đầy đủ các sản phẩm bị hạn chế, hãy nhấp vào tại đây :

Rượu

Các vật phẩm động vật hoặc động vật, chẳng hạn như lông hoặc lông và vật nuôi

Thực phẩm và đồ uống

Thiết bị chọn khóa và thử trộm

Sản phẩm nhớ lại

Thiết bị giám sát

Suy nghĩ cuối cùng

Amazon đã làm cho thị trường của mình dễ tiếp cận hơn đối với người bán. Tuy nhiên, thành công như một người bán đòi hỏi nhiều công việc, đặc biệt là khi nghiên cứu. Xác định sản phẩm nào có lợi nhuận và có thể được bán hầu như. Cũng xem xét các yếu tố như số đối thủ cạnh tranh bạn có, nhu cầu về sản phẩm của bạn và thích hợp của bạn. Bạn cũng phải tối ưu hóa danh sách của mình và áp dụng các thực tiễn tốt nhất như cung cấp dữ liệu sản phẩm chính xác và thường xuyên kiểm tra các đơn đặt hàng và hàng tồn kho của bạn.