Just for you: FREE 60-day trial to the world’s largest digital library.
The SlideShare family just got bigger. Enjoy access to millions of ebooks, audiobooks, magazines, and more from Scribd.
Read free for 60 days
Cancel anytime.
Chính sách giá trong marketing là một vấn đề quan trọng, là yếu tố ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của khách hàng, vì vậy các nhà quản lý luôn đặc biệt quan tâm đến chủ đề này.
Chính sách giá là các phương pháp và kế hoạch được nghiên cứu và đưa ra để xác định mức giá hấp dẫn và cạnh tranh hơn cho sản phẩm / dịch vụ của công ty trên thị trường. chính sách giá không ổn định và lâu dài do thay đổi theo thị trường.
Bạn đang xem: Chính sách giá là gì
vai trò của chính sách giá trong tiếp thị
giá cả quyết định lợi nhuận của doanh nghiệp và sau đó là sự tồn tại của thương hiệu.
giá cả ảnh hưởng đến nhiều vấn đề trong cuộc sống kinh doanh:
[i] với nền kinh tế thị trường: giá cả ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình sản xuất – phân phối – tiêu dùng trong xã hội, các yếu tố liên quan đến lạm phát, lãi suất ngân hàng;
[ii] đối với khách hàng: giá cả là cơ sở để khách hàng đưa ra quyết định;
[iii] đối với công ty: giá cả là biến số tiếp thị duy nhất quyết định doanh thu của công ty, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường mục tiêu.
giá luôn đi kèm với sản phẩm / kế hoạch thị trường và là yếu tố ảnh hưởng lớn nhất đến quyết định mua hàng bởi vì một thương hiệu được bán với giá cao hơn những thương hiệu khác vì nó tạo ra nhiều giá trị hơn cho khách hàng, không phải vì quảng cáo hoặc khuyến mãi.
các yếu tố ảnh hưởng đến chính sách giá trong tiếp thị
yếu tố bên trong:
[i] mục tiêu tiếp thị: mục tiêu chung nhất là tối đa hóa lợi nhuận. với mục tiêu này, công ty sẽ quyết định mức giá tiêu dùng cao nhất có thể, tức là thị trường vẫn chấp nhận được và vẫn cạnh tranh;
[ii] mối quan hệ giữa giá cả và các yếu tố khác của hỗn hợp tiếp thị [bao gồm: sản phẩm [product], giá cả [price], địa điểm [place] và khuyến mãi]. vì giá cả là một trong những công cụ marketing để công ty tác động đến thị trường nhằm đạt được các mục tiêu đã đề ra. do đó, giá cả phải đồng bộ và phù hợp với các chiến lược marketing hỗn hợp khác;
Xem thêm: Nước nhiễm phèn là gì? 5 cách xử lý nước nhiễm phèn hiệu quả
[ii] chi phí sản xuất: chi phí sản xuất là yếu tố ảnh hưởng nhiều nhất đến chính sách giá cả. Để sử dụng giá như một công cụ thâm nhập, phát triển và cạnh tranh, các công ty phải kiểm soát chi phí và tìm giải pháp giảm chi phí;
[iii] các yếu tố khác: đặc điểm sản phẩm, mô hình quản lý…
yếu tố bên ngoài:
[i] đặc điểm thị trường;
[ii] cạnh tranh;
[iii] các yếu tố khác: môi trường kinh tế, sự can thiệp của chính phủ.
6 chiến lược định giá tiếp thị để tăng doanh số bán hàng
giá thâm nhập:
[i] là chiến lược mà các công ty tung ra sản phẩm với giá thấp trong một khoảng thời gian nhất định.
[ii] các mục tiêu để theo đuổi, tìm kiếm lợi ích lâu dài.
[iii] phù hợp với các công ty tung ra sản phẩm / dịch vụ mới muốn thu hút khách hàng và gây áp lực lên các đối thủ khác để giành thị phần.