Chiết khấu là một phương thức giảm giá được áp dụng trong kinh doanh để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Việc tính toán chiết khấu và phần trăm giảm giá là rất quan trọng để đưa ra quyết định kinh doanh hợp lý. Hãy cùng SoBanHang tìm hiểu về chiết khấu trong kinh doanh nhé!
1.1. Định nghĩa chiết khấu
Chiết khấu là một phần trăm giảm giá được áp dụng trên giá bán của sản phẩm hoặc dịch vụ, thường được áp dụng trong hoạt động kinh doanh để hấp dẫn khách hàng mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ và tăng doanh số bán hàng. Các chương trình khuyến mãi, chiết khấu được coi là một cách để tạo sự hứng thú và kích thích nhu cầu mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ của khách hàng. Chiết khấu có thể được áp dụng cho khách hàng đại lý, khách hàng mua số lượng lớn hoặc thường xuyên mua hàng, nhằm tạo sự ưu đãi và giúp khách hàng trung thành với sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty.
Mời bạn xem thêm: Tuyệt chiêu tạo khuyến mãi giúp Chủ cửa hàng bùng nổ doanh số
1.2. Mục đích của chiết khấu trong kinh doanh
Mục đích chính của chiết khấu trong kinh doanh là thu hút khách hàng, tăng doanh số và giảm chi phí quảng cáo. Chiết khấu cũng giúp tăng tính cạnh tranh của sản phẩm hoặc dịch vụ so với các sản phẩm, dịch vụ cùng loại của đối thủ cạnh tranh.
Các doanh nghiệp thường áp dụng chiết khấu để khuyến khích khách hàng mua hàng nhiều hơn hoặc mua các sản phẩm có giá trị cao hơn. Chiết khấu cũng được sử dụng để xử lý hàng tồn kho, tăng doanh số trong các mùa bán hàng đặc biệt hoặc khi kinh tế chậm lại.
Một số mục đích khác của chiết khấu bao gồm:
Tạo lòng tin và tăng sự hài lòng của khách hàng: khi khách hàng nhận được một chiết khấu hợp lý, họ có xu hướng trở nên hài lòng hơn với sản phẩm hoặc dịch vụ và có thể trở thành khách hàng trung thành.
Tạo hiệu ứng lan tỏa: khi khách hàng nhận được chiết khấu, họ có thể chia sẻ thông tin này với bạn bè, gia đình hoặc đồng nghiệp, tạo ra hiệu ứng quảng cáo miễn phí cho doanh nghiệp.
Tăng khả năng tái mua và tạo lợi nhuận: khi khách hàng được hưởng lợi từ chiết khấu, họ có xu hướng mua nhiều hơn trong tương lai, tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp.
2. Cách tính phần trăm chiết khấu
2.1. Công thức tính phần trăm chiết khấu
Phần trăm chiết khấu được tính bằng cách lấy số tiền được giảm giá chia cho giá trị ban đầu của sản phẩm/dịch vụ, nhân 100%.
Công thức: % chiết khấu = [Số tiền giảm giá / Giá trị ban đầu] x 100%
2.2. Ví dụ minh họa
Một cửa hàng giày dép đang có chương trình khuyến mại giảm giá 30% cho toàn bộ sản phẩm trong 3 ngày. Nếu một đôi giày có giá gốc là 1.500.000 đồng, thì giá sau khi được giảm giá sẽ là:
Giá sau khi giảm giá = Giá gốc – [Giá gốc x % chiết khấu]
Giá sau khi giảm giá = 1.500.000 – [1.500.000 x 30%] = 1.050.000 đồng
Do đó, nếu khách hàng mua đôi giày này trong thời gian khuyến mại, họ sẽ được giảm giá 450.000 đồng [30% x 1.500.000 đồng].
3. Các loại chiết khấu
Trong kinh doanh, chiết khấu là một phần trăm giảm giá được áp dụng cho sản phẩm hoặc dịch vụ, có thể được sử dụng như một cách để thu hút khách hàng hoặc giảm chi phí sản xuất. Trong phạm vi của bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu về hai loại chiết khấu chính:
3.1. Chiết khấu thương mại
Chiết khấu thương mại thường được sử dụng trong các giao dịch mua bán hàng hóa giữa các công ty hoặc đối tác kinh doanh, nhằm thúc đẩy việc bán hàng và giảm chi phí mua hàng cho bên mua.
Chiết khấu thương mại được thương lượng và áp dụng dựa trên số lượng hàng hóa được mua. Thông thường, mức chiết khấu sẽ tăng theo số lượng hàng hóa được mua. Việc áp dụng chiết khấu thương mại giúp tạo sự hứng thú cho bên mua, đồng thời giúp bên bán giảm chi phí vận chuyển, bảo quản, tiêu thụ hàng hóa.
Một số ví dụ về chiết khấu thương mại bao gồm:
- Chiết khấu cho đơn đặt hàng lớn
- Chiết khấu cho khách hàng thường xuyên mua hàng
- Chiết khấu cho khách hàng mới
- Chiết khấu cho các đại lý, nhà phân phối, đối tác kinh doanh
- Chiết khấu cho các sản phẩm lỗi hoặc cũ
3.2. Chiết khấu thanh toán
Chiết khấu thanh toán là một loại chiết khấu được áp dụng cho các đơn hàng được thanh toán trước hoặc thanh toán nhanh chóng. Thường được áp dụng trong các giao dịch thương mại, chiết khấu thanh toán được áp dụng như một khuyến mãi hấp dẫn cho khách hàng và đồng thời giúp doanh nghiệp thu hồi tiền nhanh chóng.
Ví dụ, một doanh nghiệp có thể áp dụng chiết khấu thanh toán cho khách hàng nếu khách hàng thanh toán đơn hàng trước ngày đáo hạn. Chiết khấu này có thể là một phần trăm giá trị đơn hàng, ví dụ như 2% hoặc 3%, tùy thuộc vào chính sách của doanh nghiệp. Khi đó, khách hàng sẽ được giảm giá và doanh nghiệp sẽ thu hồi tiền nhanh chóng, giảm thiểu rủi ro về tài chính.
4. Lưu ý khi áp dụng chiết khấu trong kinh doanh
4.1. Đưa ra mức chiết khấu phù hợp
Việc đưa ra mức chiết khấu phù hợp là rất quan trọng để không gây lỗ cho doanh nghiệp. Mức chiết khấu cần phải đảm bảo đủ để thu hút khách hàng, nhưng không quá cao để ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Để xác định mức chiết khấu phù hợp, các doanh nghiệp cần phải tìm hiểu về thị trường, đối thủ cạnh tranh và chi phí sản xuất.
4.2. Tránh tình trạng lạm dụng chiết khấu
Tình trạng lạm dụng chiết khấu xảy ra khi doanh nghiệp áp dụng chiết khấu quá cao, dẫn đến giá sản phẩm quá thấp và ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Việc lạm dụng chiết khấu cũng có thể dẫn đến sự mất cân bằng giữa các đối thủ cạnh tranh và gây ra sự phá sản cho doanh nghiệp. Để tránh tình trạng lạm dụng chiết khấu, các doanh nghiệp cần phải xác định rõ mục đích của chiết khấu và đưa ra mức chiết khấu phù hợp với thị trường và tình hình kinh doanh của doanh nghiệp.
Trên đây, SoBanHang đã cung cấp một số thông tin cơ bản về chiết khấu trong kinh doanh. Việc áp dụng chiết khấu một cách hợp lý và hiệu quả sẽ giúp cho doanh nghiệp tăng doanh số, thu hút khách hàng và tăng tính cạnh tranh trên thị trường. Tuy nhiên, cần phải đưa ra mức chiết khấu phù hợp và tránh tình trạng lạm dụng chiết khấu để đảm bảo sự cân bằng trong kinh doanh.
Nếu bạn là chủ cửa hàng đang lăn tăn tìm một ứng dụng quản lý kinh doanh có hỗ trợ tính chiết khấu, hãy sử dụng ứng dụng SoBanHang. Mọi thông tin chi tiết vui lòng tham khảo tại: //sobanhang.com/bang-gia/