Chiến lược marketing của Điện Máy Xanh
Không thể phủ nhận rằng thị trường điện máy của Việt Nam đã đạt được mức độ tăng trưởng cao thời gian vừa qua. Điều này có lẽ là kết quả của việc đời sống người dân ngày càng cao hơn, cộng với sự phát triển về khoa học kỹ thuật, cũng như thị hiếu của người tiêu dùng.
Mặc dù luôn nằm trong số quốc gia có tốc độ tăng trưởng cầu tiêu dùng cao nhưng những năm qua ở Việt Nam đã có nhiều doanh nghiệp bán lẻ điện máy không thể tiếp tục tồn tại và đành phải rời bỏ cuộc chơi. Ta có thể kể đến những cái tên đình đám một thời như: Best Caring - phá sản năm 2012, Việt Long - năm 2014, TopCare - năm 2015. Một số doanh nghiệp bán lẻ điện máy khác thì phải hoặc phải bán mình, hoặc đành liên doanh với các đối tác nước ngoài để có thể ở lại cuộc chơi. Trần Anh bán 31% thị phần công ty cho Nojima Nhật Bản, Nguyễn Kim - 49% cho Central Group Thái Lan.
Trong tình cảnh như vậy, Điện Máy Xanh như một cơn lốc màu xanh tươi mới xuất hiện trong thị trường bán lẻ điện máy với những chiến dịch quảng bá nhãn hiệu khuynh đảo cộng đồng. Mặc cho những lời khen - chê không đếm xuể, chúng ta cũng phải nhìn vào sự thật là Điện Máy Xanh đã có chiến lược marketing rất khôn ngoan. Điều này đã góp phần lớn vào thành công hiện tại, cũng như vị thế hiện tại của doanh nghiệp trên thị trường.
Thị trường mục tiêu
Điện Máy Xanh tập trung nhắm tới các khách hàng mục tiêu là cá nhân, hộ gia đình và các doanh nghiệp trên toàn quốc, đặc biệt là vị trí ven, có nhu cầu mua máy móc gia dụng cũng như thiết bị điện tử.
Đánh giá: Quy mô thị trường, mức tăng trưởng thị trường cao. Tuy không có thâm niên hoạt động lâu năm như những “ông lớn” nhưng công ty vẫn là một đối thủ đáng gờm với độ chịu chi lớn cho các chiến lược marketing giúp mở rộng thị phần.
Chiến lược xâm nhập thị trường:
Ở thời điểm ban đầu, siêu thị Điện Máy Xanh sử dụng chiến lược bao phủ thị trường bằng cách liên tục khai trương cửa hàng điện máy mới khắp tỉnh thành trên toàn Việt Nam. Điều này giúp tăng nhận diện thương hiệu vì khách hàng sẽ dễ dàng nhìn thấy siêu thị Điện Máy Xanh mọi nơi, từ đó có ấn tượng và ghi nhớ thương hiệu.
Tiếp đó, Điện Máy Xanh tung ra nhiều TVC quảng cáo thương hiệu, với sự xuất hiện của “người xanh” - biểu tượng màu sắc của công ty. Việc này thật sự đã tạo ra một cơn sốt trên thị trường quảng cáo Việt vốn ảm đạm lúc đó. Nhờ chiến lược Marketing độc đáo, Điện Máy Xanh đã cho khách hàng mục tiêu nhận thức được về những sản phẩm công ty cung cấp: Điện máy. Mục tiêu của chiến dịch là để khách hàng luôn nhớ đến và khắc sâu rằng: Cứ nhắc đến điện máy - vậy thì phải nhắc tới Điện Máy Xanh.
Quảng cáo độc đáo hay quái dị
Độc đáo hay quái dị thì mục tiêu của quảng cáo cũng là để người xem chú ý, ghi nhớ. Nhiều khách hàng công nhận khi xem quảng cáo của Điện Máy Xanh cảm thấy rất ngán, kì quặc, thành ra khiến họ không quên được nó.
Việc tạo quảng cáo ám ảnh như vậy cũng khiến tranh cãi nổ lên. Tranh cãi càng nhiều, càng nhiều người share, bình luận, nhận xét và từ đó, giúp tên tuổi của Điện Máy Xanh nổi hơn nữa. Điều này tạo nên một hiệu ứng marketing bùng nổ, lan nhanh chưa từng thấy. Người người, nhà nhà thảo luận về Điện Máy Xanh, chế ảnh, chế video về thương hiệu. Nhờ hiệu ứng thảo luận của cộng đồng, Điện Máy Xanh có thể tiết kiệm ngân sách truyền thông, mà vẫn đạt được kết quả vượt mong đợi. Cú hích này đã giúp một bước đưa Điện Máy Xanh lên hàng top-of-mind đối với các khách hàng tiềm năng, những người có nhu cầu mua sắm điện máy cho gia đình, nhưng chưa biết tìm tới đâu.
Slogan lặp đi lặp lại, dễ hiểu - dễ nhớ
Dù lời bài hát quảng cáo của Điện Máy Xanh có khó nghe thì ta vẫn không thể phủ định, giai điệu - ca từ đó cứ lặp đi lặp lại trong đầu ta: “Bạn muốn mua tivi - hãy đến điện máy xanh”. Sự lặp đi lặp lại giúp khách hàng dễ nhận diện thương hiệu và ghi nhớ nó.
Mạng xã hội - Mỏ vàng thời đại hiện tại
Bắt đầu với những mẩu quảng cáo trên tivi, Điện Máy Xanh đã trở thành chủ đề được bàn tán đông đảo trên mạng xã hội. Tuy nhận được nhiều lời chê nhưng công ty đã biết cách tận dụng cơ hội đó, cập nhật thêm các trào lưu của giới trẻ, có thể kế đến Lạc Trôi, cách để không bị đòi nợ vào Tết, cắt tóc ngày Tết,…Công ty đã tung ra ảnh chế - memes với hình người xanh biểu tượng, khiến cộng đồng mạng thích thú, không ngừng chia sẻ
Công ty cũng tận dụng những trang Fanpage để khởi tạo trào lưu kết hợp việc sử dụng hình người xanh vào các trào lưu đang nổi, từ đó lan truyền thông điệp trên mạng xã hội.
Trình diễn đường phố
Binh đoàn Điện Máy Xanh, đi kèm với bài hát gây ám ảnh đã xuất hiện và khuấy động cộng đồng và giới truyền thông. Binh đoàn tập hợp vào các dịp đặc biệt trong năm như lễ Giáng sinh, ngày Tết dương và đem lại niềm vui, tiếng cười cho mọi người.
XEM NGAY KHÓA ĐÀO TẠO XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN TRÊN MẠNG XÃ HỘI CỦA HBR
Điện máy XANH, một cái tên có những chiến dịch quảng cáo gây sốc mạng xã hội, nội dung hình ảnh quảng cáo gây ám ảnh người xem. Quảng cáo của Điện máy XANH tạo nên thành công vang dội cho thương hiệu. Vậy tại sao quảng cáo Điện máy XANH lại thành công đến như vậy, hãy cùng Filmciti phân tích ngay dưới đây.
I. Yếu tố quảng cáo Điện máy XANH gây sốt mạng xã hội
1. Ý tưởng làm quảng cáo của Điện máy XANH
Không đi theo hướng quảng cáo đưa ra giá trị của doanh nghiệp hay sản phẩm cung cấp như các thương hiệu khác. Điều đặc biệt của quảng cáo là tập trung vào Điện Máy Xanh bán sản phẩm gì và được nhắc đi nhắc lại nhiều lần trong một video quảng cáo “Bạn muốn mua tivi, đến Điện Máy Xanh. Bạn muốn mua tủ lạnh, đến Điện Máy Xanh. Bạn muốn mua máy giặt, đến Điện Máy xanh. Máy lạnh máy giặt, đến Điện Máy Xanh…”. Ý tưởng đơn giản nhưng khiến khách hàng ghi nhớ vào trong tiềm thức về thương hiệu một cách nhanh nhất và đơn giản nhất.
Với kịch bản độc lạ, video quảng cáo điện máy xanh vào năm 2016 đã gây sốt trên mạng xã hội, độ viral lan tỏa cực lớn. Nội dung quảng cáo nhắm vào tâm lý người xem bằng yếu tố hài hước càng xem càng nghiện với hình ảnh những người mặc bộ đồ màu xanh nhảy nhót, trông kỳ quặc nhưng nó đã thực sự tạo ra hiệu ứng bùng nổ và trở thành một trào lưu trên mạng xã hội trong suốt một thời gian dài.
2. Hình ảnh làm quảng cáo của Điện máy XANH
Để khiến cho hình ảnh của thương hiệu được khắc sâu trong tâm trí của khách hàng, Điện Máy Xanh đã khai thác chính tên thương hiệu tại TVC quảng cáo của mình. Hình ảnh những người màu xanh và có gắn mô hình sản phẩm để giúp cho ai khi xem quảng cáo đều biết Điện Máy Xanh bán gì, không những thế lời âm thanh cũng liên tục được nhắc đi nhắc lại “mua … đến Điện Máy Xanh” càng khiến mức độ nhận thương hiệu của Điện Máy Xanh nổi bật và độc đáo nhất trên tất cả các quảng cáo thời điểm đó.
Hình ảnh TVC quảng cáo của Điện Máy Xanh được thể hiện chân thực và sôi động nhất khi các điệu nhảy chế hài hước cùng với lối diễn tự nhiên đã thu hút và tạo thành trend trên mạng xã hội.
3. Chiến lược quảng cáo
- Nội dung bất ngờ, gây ám ảnh cho người xem
Không xây dựng bối cảnh TVC quảng cáo là những câu chuyện, tình huống có ỹ nghĩa mà bối cảnh video quảng cáo Điện Máy Xanh khiến cho người xem khó hiểu, bất ngờ và còn gây tranh cãi. Hình ảnh những người nộm màu xanh nhảy múa trên nền nhạc nghe ám ảnh đã gây nên một làn sóng tranh cãi cho người tiêu dùng. Chính vì tạo nên yếu tố tranh cãi, mọi người càng thấy xôn xao bàn tán càng kích thích người xem và tăng độ viral của quảng cáo. Một nội dung gây ám ảnh mà sau khi khách hàng nghe hay thấy là biết ngay quảng cáo của Điện Máy Xanh. Đấy là một cách hiệu quả để tăng chú ý và nhận diện cho thương hiệu.
- Thông điệp quảng cáo rõ ràng
Một thông điệp quảng cáo được khách hàng nhớ đến và loanh quanh trong tâm trí ngay sau khi tiếp cận, đó chính là một thành công. Thông điệp quảng cáo của Điện Máy Xanh ngắn gọn, dễ hiểu được lồng ghép vào lời nhạc lặp đi lặp lại với tần suất cao gây ám ảnh cho người xem và tự nhiên được thu nạp vào.
- Nội dung mang tính giải trí cao
Các nhân vật trong tvc quảng cáo đã mang đến những biểu cảm hài hước và mang tính giải trí cao, nhờ đây mà ý tưởng hình ảnh video meme được tạo ra. Khiến cho cộng đồng mạng lại có thêm tiếng cười khi thấy hình ảnh của những người nộm màu xanh được lồng ghép trong một câu chuyện, tình huống hài hước.
Thay vì mang đến những nội dung tạo cảm xúc cho người dùng, nội dung quảng cáo điện máy xanh mang đến một ý tưởng độc đáo, sáng tạo đã lan tỏa rất mạnh mẽ và tạo trend trên cộng đồng mạng xã hội. Những bài nhạc chế từ lời bài hát quảng cáo được sử dụng nhiều hơn. Đánh vào yếu tố tạo trend, góp phần đáng kể vào độ viral của chiến dịch
4. Phong cách của quảng cáo
Không cần sử dụng hình ảnh của các KOL hay người có ảnh hưởng để làm nội dung quảng cáo. Điện máy xanh quảng cáo bằng cách xây dựng nội dung đánh trực diện vào tâm lý của khách hàng bằng phong cách quảng cáo độc lạ, hình ảnh vui nhộn và có một chút “nhảm” làm cho quảng cáo điện máy xanh nổi bật trong thị trường quảng cáo tại thời điểm đó.
Hình ảnh người nộm màu xanh đại diện cho thương hiệu cùng lời nhạc mang tính hành động được cải tiến qua các quảng cáo với bối cảnh xung quanh và kỹ thuật quay dựng càng làm cho quảng cáo Điện Máy Xanh càng được thu hút và giữ được phong độ về sau.
II. Top quảng cáo Điện máy XANH đã mang đến đại thành công cho chiến dịch Marketing
1. Muốn đồ sạch đến Điện máy XANH
Nội dung quảng cáo được xây dựng bối cảnh vô cùng đơn giản và dễ hiểu nhưng lại đánh đúng tâm lý của khách hàng. Không cần đưa ra đặc điểm nổi bật của sản phẩm kích thích khách hàng mà vấn đề được xây dựng là để giặt quần áo sạch phải sử dụng đến nhiều sức lực của tay chân khiến cho cuộc chiến giặt quần áo luôn có nhiều căng thẳng mệt mỏi. Ngay thời điểm mệt mỏi và muốn từ bỏ thì hình ảnh máy giặt xuất hiện như một giải pháp giải quyết mọi vấn đề làm cho mọi khung cảnh xung quanh trở nên bừng sáng và vui nhộn trở lại.
2. Mua máy lạnh đến Điện máy XANH
Tiếp tục là một TVC quảng cáo gây sốt trên mạng xã hội với hình ảnh các nhân vật hình nộm màu xanh với những biểu cảm kêu la, nhảy nhót điên loạn. Đoạn mở đầu quảng cáo đã khiến cho người xem “giật mình” vì quá dị và ngay lập tức thu hút sự chú ý của người xem. Lời bài hát “nóng quá, nóng quá” lặp đi lặp lại đánh đúng vào tâm lý của khách hàng và một chiếc máy lạnh xuất hiện đúng thời điểm mang đến cảm giác sảng khoái làm xua tan đi mọi nóng bức. Không cần kịch bản quá cầu kỳ để thể hiện được thông điệp, Điện Máy Xanh thể hiện thông điệp rất đơn giản và rõ ràng mà lại ghi sâu vào tâm trí của khách hàng ”Nóng quá – Mua máy lạnh – Mua máy lạnh đến đâu? – Đến Điện Máy Xanh”.
3. Đến Điện máy XANH vô vàn lựa chọn
Hình ảnh các nhân vật hóa thân thành các thiết bị điện tử tivi, tủ lạnh, máy lạnh, máy giặt…. cùng với các điệu nhảy bay bổng theo nhạc đã mang đến cho người xem nhiều ám ảnh khi nhìn thấy các đồ vật có thể chạy nhảy trong một khung cảnh hỗn loạn. Nội dung quảng cáo khiến cho người xem ghi nhớ từng chi tiết và sản phẩm được quảng cáo, đó là một thành công. Không những nội dung và thông điệp quảng cáo còn truyền tải được muốn mua thiết bị điện tử đến ngay Điện Máy Xanh có vô vàn lựa chọn. Chính vì quảng cáo gây ám ảnh mà khiến cho người dùng ngay lập tức muốn đến Điện Máy Xanh khám phá.
4. Mùa đông không lạnh – Đến Điện máy XANH
Một chiếc TVC quảng cáo Điện Máy Xanh với nội dung đỡ gây ám ảnh hơn nhưng cũng không kém phần hài hước và thông điệp được truyền tải rất rõ ràng. Lấy tâm lý sợ tắm vào mùa đông, video quảng cáo Điện Máy Xanh lần này được xây dựng với hình ảnh cả gia đình đang chuẩn bị tắm trong cảm xúc “sợ” cùng với sự chần chừ, dòng nước quá lạnh khiến cho mọi thứ xung quanh đều băng giá và rồi Điện Máy Xanh xuất hiện mang đến một “Một mùa đông không lạnh – có ngay máy nóng lạnh của Điện Máy Xanh, không những thế còn lồng ghép thêm chương trình ưu đãi kích thích khách hàng mua sắm.
5. Tết nặng gánh – Để Điện máy XANH lo
Là một quảng cáo Điện Máy Xanh 2020 đưa đến câu chuyện tết ai cũng gặp phải khi đây là thời điểm mọi người đều tập trung mua đồ mới cho gia đình, nhưng ai cũng hiểu tết nặng gánh khi quá nhiều thứ phải chi tiêu và sắm sửa. Trong lúc lo lắng hoang mang Điện Máy Xanh đã nhanh trí xuất hiện đúng lúc đưa đến những ưu đãi giúp cho khách hàng có một cái Tết đủ đầy và tối ưu chi phí. Mọi vấn đề về dọn dẹp, sum họp gia đình đều nhẹ gánh khi thấy Điện Máy Xanh.
6. Điện máy XANH – Người đẹp “Tây Đô”
Người đẹp ‘Tây Đô” là hình ảnh của một cô gái xinh đẹp, chăm chỉ, chịu khó sống tại vùng miền Tây sông nước Cần Thơ. Qua hình tượng hóa của Điện Máy Xanh người đẹp “ Tây Đô’ đã trở thành người đẹp “Tay To” bởi giặt biết bao thau đồ. Với cách thể hiện mới lạ, nhân vật hóa thân độc đáo đã kích thích trí tưởng tượng của khách hàng và khiến hình ảnh các nhân vật được ghi sâu trong tâm trí của khách hàng. Những hành động và điệu nhảy “kỳ quặc” của các nhân vật khi hình ảnh chiếc máy giặt của Điện Máy Xanh xuất hiện đã mang đến giây phút giải trí và cười khoái, ngay đoạn nội dung này truyền tải một thông điệp mạnh mẽ “mua máy giặt đến Điện Máy Xanh” cùng ngàn ưu đãi lớn.
Các chiến dịch quảng cáo Điện Máy Xanh mỗi năm đi qua lại mang đến cho thị trường những ý tưởng độc và lạ, khiến khách hàng đi từ bất ngờ này sang bất ngờ khác. Cho đến bây giờ, Điện Máy Xanh vẫn được công nhận là thương hiệu có các chiến dịch quảng cáo thành công. Để có một quảng cáo thành công không thể thiếu bước xây dựng bối cảnh và kỹ thuật quay chuyên nghiệp, hãy liên hệ ngay Filmciti chúng tôi để được tư vấn xây dựng quảng cáo chất nhất.
Ngoài Điện máy XANH, Bio-acimin cũng sở hữu những quảng cáo vô cùng thành công nhờ vào sự kết hợp độc đáo giữa cảnh quay thực tế và nhân vật 3D. Tổng hợp và Phân tích Quảng cáo Bio Acimin hay nhất hiện nay sẽ cho bạn những góc nhìn rộng hơn về các loại hình quảng cáo.