Bất cứ ai nói "Những điều tốt nhất trong cuộc sống là miễn phí", rõ ràng không phải là một nhà tiếp thị kỹ thuật số! Mặc dù bạn có thể tận hưởng thành công đáng kể thông qua tiếp thị hữu cơ [ví dụ tại Viện tiếp thị kỹ thuật số, tỷ lệ lưu lượng truy cập lớn nhất cho blog bằng văn bản của chúng tôi có thể được quy cho tìm kiếm hữu cơ!], Nếu bạn bổ sung cho các hoạt động này với chiến lược quảng cáo được trả tiền toàn diện, Bạn sẽ ở trong một vị trí để lái more traffic, achieve more brand visibility, and make more sales.
Tỷ lệ mà các nhà tiếp thị đang đầu tư vào quảng cáo trả phí nói nhiều về tiềm năng của nó để tối đa hóa ROI;
Bắt đầu bằng cách xác định các mục tiêu tiếp thị kỹ thuật số tổng thể của bạn và xác nhận ngân sách của bạn [rõ ràng bạn càng có nhiều khả năng tốt hơn, nhưng bạn vẫn có thể đạt được kết quả có giá trị, có thể đo lường được với một số tiền nhỏ], và sau đó quyết định tùy chọn quảng cáo nào được trả tiền mà tôi ' Đã phác thảo dưới đây sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu của mình!
Tìm kiếm [và phá hủy cuộc thi!]
Quảng cáo tìm kiếm phải trả tiền là một kênh có giá trị và dễ uốn để tạo khách hàng tiềm năng và mục tiêu. Nếu sử dụng sành điệu, một chiến lược tìm kiếm phải trả có khả năng bổ sung và nâng cao hiệu suất tìm kiếm hữu cơ của bạn, hãy tăng thứ hạng của bạn và tối đa hóa khả năng hiển thị của bạn với đối tượng mục tiêu của bạn.
Đối với mục đích của phần này, tôi sẽ tập trung vào Pay-Per-Click [PPC]; Đó là một mô hình quảng cáo hiệu quả vì nó có thể được điều chỉnh phù hợp với bất kỳ kích thước ngân sách nào và vẫn có thể cung cấp kết quả. Nếu bạn nghiên cứu và thực hiện một chiến lược từ khóa được xem xét và tận dụng khả năng đo lường đặc biệt của PPC để tìm ra khả năng hoạt động và không hoạt động, bạn có thể dễ dàng tối ưu hóa chiến dịch tìm kiếm đã trả tiền của mình.
Bạn có thể tận dụng tìm kiếm phải trả tiền để tăng thêm lưu lượng truy cập vào trang web của bạn và cuối cùng có được nhiều khách hàng hơn trong một vài bước đơn giản:
Một chiến lược từ khóa mạnh mẽ
Bước đầu tiên rất rõ ràng của bất kỳ chiến lược từ khóa nào [trừ khi bạn là một loại PPC Maverick] là nghiên cứu kỹ lưỡng. Sử dụng Google làm ví dụ, bạn có thể sử dụng trình lập kế hoạch từ khóa và báo cáo thuật ngữ tìm kiếm có sẵn trong AdWords để hiểu rõ về hiệu suất của các từ khóa cụ thể, dữ liệu âm lượng tìm kiếm và tạo ý tưởng cho các từ khóa mới.
Khi nói đến việc lựa chọn từ khóa, thường có một sự cám dỗ mạnh mẽ để đặt các từ khóa thành khớp chính xác để nhắm mục tiêu một đối tượng cụ thể, với niềm tin rằng họ sẽ dễ tiếp thu nhiều hơn so với quảng cáo và do đó có nhiều khả năng chuyển đổi hơn. Thay vào đó, hãy chọn sự kết hợp của khớp rộng và cụm từ để thúc đẩy lưu lượng truy cập và sử dụng khớp chính xác để chuyển đổi các từ khóa một cách tiết kiệm nhất có thể.
Cuối cùng, hãy chắc chắn rằng bạn ủng hộ chất lượng so với số lượng! Bắt đầu với một lựa chọn nhỏ các từ khóa, theo dõi hiệu suất của họ và xây dựng từ khóa của bạn được đặt chậm và đều dựa trên những gì chuyển đổi, và những gì thích CTR cao [số liệu của bạn của thời điểm này!].
Đặt ngân sách của bạn
Đối với mỗi chiến dịch tìm kiếm, bạn xây dựng, bạn có thể quyết định Google có thể chi bao nhiêu tiền để hiển thị quảng cáo của mình. Sử dụng công cụ lập kế hoạch từ khóa để giúp bạn lập kế hoạch ngân sách của mình và nhận các dự báo về hiệu suất nhấp và chi tiết dựa trên các từ khóa và tùy chọn nhắm mục tiêu mong muốn của bạn; Đó là một cách tuyệt vời để đạt được sự hiểu biết cao cấp về chi phí lái xe tiềm năng cho trang web của bạn.
Bạn có thể đặt ngân sách hàng ngày và giới hạn nó, để quản lý chi tiêu của bạn một cách khôn ngoan cho đến khi bạn có một cái nhìn sâu sắc chi tiết hơn về hiệu suất chiến dịch của mình. Khi bạn thực hiện, bạn có thể bắt đầu điều chỉnh phân bổ của mình, dựa trên nhiều hơn ước tính kế hoạch từ khóa. Nếu từ khóa của bạn có CTR cao và chuyển đổi và nếu khách hàng tiềm năng của bạn có chất lượng cao, thì bạn có thể bắt đầu đầu tư thêm ngân sách [nếu có] vào chiến dịch của mình. Nếu không, bạn có thể tiếp tục nhỏ giọt tiền của mình vào AdWords và thử nghiệm các tùy chọn và từ khóa nhắm mục tiêu của mình, họ là các thuật ngữ tìm kiếm có thương hiệu và các từ khóa được nhắm mục tiêu cao [đối với các từ khóa đã sẵn sàng để mua] hoặc từ khóa rộng hơn sẽ có giá thấp hơn và nâng cao nhận thức. Có thể mất một thời gian, nhưng với một chút phân tích và kiên trì, bạn sẽ tìm thấy công thức chiến thắng của mình!
Tối ưu hóa quảng cáo.
Khi nói đến quảng cáo văn bản cho PPC, bạn có một số lượng ký tự hạn chế để thuyết phục khách hàng của mình nhấp, vì vậy trong trường hợp này, ấn tượng đầu tiên là tất cả! Để đảm bảo những khách hàng đó chuyển đổi, bạn cần đạt được tác động tối đa với bản sao tối thiểu. Khi bạn đang tạo quảng cáo văn bản của mình, đừng bao giờ quên rằng chúng cần phải được nhắm mục tiêu cao, với một thông điệp thuyết phục và có liên quan.
Một quảng cáo văn bản thường bao gồm:
- Một tiêu đề [25 ký tự], được tô sáng màu xanh lam trên dòng đầu tiên của quảng cáo
- URL hiển thị [37 ký tự]
- 2 Dòng mô tả [mỗi dòng 35 ký tự]
Google Can Kết hợp tiêu đề, URL và một dòng mô tả thành một biểu ngữ văn bản, nhưng một trong hai cách, nó có thể là một thách thức để truyền đạt bản thân một cách hiệu quả với ràng buộc nhân vật này. Để tối đa hóa hiệu quả của quảng cáo văn bản của bạn, một quy tắc tốt của ngón tay cái là bao gồm các từ khóa có liên quan [tránh nhồi!], Một điểm bán hàng độc đáo hấp dẫn [bạn có thể cung cấp đối tượng mục tiêu của mình sẽ khiến họ muốn nhấp không?] Và tại Ít nhất hai rõ ràng gọi-hành động [Bạn có muốn họ gọi? Email? Truy cập trang web của bạn?] can combine the title, URL and one description line into a text banner, but either way, it can be a challenge to convey yourself effectively with this character constraint. To maximize the effectiveness of your text ads, a good rule of thumb is to include relevant keywords [avoid stuffing!], an enticing Unique Selling Point [what can you offer your target audience that would make them want to click?], and at least two explicit Calls-To-Action [do you want them to call? Email? Visit your website?]
Tận dụng tối đa Cấu trúc tài khoản AdWords của bạn để tạo các chiến dịch tập trung trong đó bạn có thể đi sâu vào các nhóm quảng cáo và một lần nữa vào quảng cáo riêng lẻ, nơi bạn có thể cụ thể nhất có thể với bản sao của mình.
Đừng quên giám sát hiệu suất của quảng cáo của bạn, vì vậy bạn có thể điều chỉnh tiêu đề của mình và CTA theo thời gian để đảm bảo kết quả tốt nhất cho chiến dịch của bạn!
Đặt mình vào màn hình
Quảng cáo hiển thị kém. Danh tiếng của nó đã bị ảnh hưởng trong những năm qua, nhờ các quảng cáo tiêu cực do ngắt động, "spam" quảng cáo banner thiếu bất kỳ bối cảnh hoặc giá trị thực sự nào cho đối tượng mục tiêu của họ. Người dùng đã phản ứng với "Blanner Blanner", và kết quả là, TLB trung bình của quảng cáo hiển thị trên tất cả các định dạng và vị trí là 0,06%.
Nghe có vẻ như một thống kê gây thiệt hại, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn nên coi thường hiển thị kỹ thuật số. Nếu được triển khai một cách thích hợp, quảng cáo hiển thị là một nền tảng tuyệt vời để trưng bày các sản phẩm và thương hiệu của bạn trên Internet; Nó hơi tiết lộ rằng ở Mỹ trong năm nay, chi tiêu quảng cáo kỹ thuật số được đặt thành chi tiêu quảng cáo tìm kiếm Eclipse lần đầu tiên! Quảng cáo hiển thị là hoàn hảo để tạo ra nhận thức, xây dựng nhận thức về thương hiệu, và do đó, tin tưởng. Tùy thuộc vào mục tiêu bao trùm của bạn, bạn có thể quyết định bạn muốn phân bổ bao nhiêu ngân sách để hiển thị.
Trong phần này, tôi sẽ tập trung vào cách bạn có thể sử dụng Mạng hiển thị của Google [đó là mạng quảng cáo kỹ thuật số lớn nhất trên thế giới!] Theo lợi thế của bạn, nhưng bạn có thể tận dụng các mẹo này cho AOL [người mang danh sách và quảng cáo của Bing] , Yahoo, và trên các hoạt động quảng cáo hiển thị của bạn nói chung.
Xem xét các tùy chọn nhắm mục tiêu của bạn
Một điều quan trọng cần nhớ về quảng cáo hiển thị; Họ đang được phục vụ cho khán giả chỉ đơn giản là duyệt Internet và chưa thực hiện bất kỳ bước nào để tìm kiếm sản phẩm hoặc thương hiệu của chúng tôi. Đó là lý do tại sao, như tôi đã nói, hiển thị quảng cáo thường có thể được coi là gián đoạn và khó chịu. Cách tốt nhất để giảm bớt bất kỳ sự kích thích nào tiềm ẩn này là xem xét các tùy chọn nhắm mục tiêu của bạn, vì vậy bạn có thể chắc chắn rằng quảng cáo của mình có cơ hội tốt nhất để vượt lên trước những người thực sự muốn nhìn thấy chúng.
nhắm mục tiêu theo ngữ cảnh: Mặt khác được gọi là nhắm mục tiêu từ khóa, tùy chọn này khớp với quảng cáo với các trang web trên mạng hiển thị bằng cách sử dụng các từ khóa và chủ đề đã chọn của bạn. Điều này có nghĩa là quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị trên một trang web có chủ đề hoặc khái niệm liên quan theo ngữ cảnh, đối với người dùng có hoạt động trên trang web đó sẽ cho thấy họ có khả năng trở thành khách hàng.
nhắm mục tiêu theo vị trí: Tùy chọn này cho phép bạn quảng cáo trên các trang web của nhà xuất bản cụ thể; Vì vậy, bạn có thể quyết định chính xác nơi bạn muốn quảng cáo của mình xuất hiện. Như với nhắm mục tiêu theo ngữ cảnh, đây là một phương thức nhắm mục tiêu rất tập trung, vì vậy bạn có thể muốn bắt đầu nhỏ với ngân sách để đánh giá hiệu quả của mình trước khi đầu tư thêm.
Retargeting: Quảng cáo mục tiêu lại được phục vụ cho người dùng đã truy cập trang web của bạn sau khi họ đã rời khỏi trang web của bạn. Mục tiêu lại có liên quan cao như bạn đang chỉ đạo quảng cáo của mình tại những người dùng có xu hướng chuyển đổi hơn, mặc dù bạn sẽ nhắm mục tiêu một khối lượng người thấp hơn.
Mẹo hàng đầu: Bạn có thể một lần nữa tận dụng cấu trúc tài khoản của mình và sử dụng các nhóm quảng cáo khác nhau để thử kết hợp các tùy chọn nhắm mục tiêu ở trên kết hợp với các phương thức rộng hơn như chủ đề và Nhắm mục tiêu lợi ích. Đừng quên loại trừ các từ khóa, trang web và chủ đề không liên quan! Bạn càng thí nghiệm, bạn càng có nhiều khả năng tìm thấy những gì hoạt động tốt nhất cho bạn, vì vậy bạn có thể tận dụng tối đa ngân sách của mình. you can again take advantage of your account structure and use various ad groups to try out a mix of the above targeting options in combination with broader methods such as topic and interest targeting. Dont forget to exclude irrelevant keywords, websites and topic either! The more you experiment, the more likely you are to find what works best for you, so you can make the most of your budget.
Tối ưu hóa và quy mô thành công của bạn
Giám sát hiệu suất của quảng cáo hiển thị của bạn là một phần cơ bản của việc hiểu các định dạng và vị trí quảng cáo mà bạn nên áp dụng; Nhưng ngoài phân tích này, có những hành động khác, bạn có thể thực hiện để tối đa hóa hiệu quả của chiến lược quảng cáo trả tiền của bạn, đặc biệt là từ phối cảnh chuyển đổi.
Thật hữu ích khi lưu ý rằng Google khuyên bạn nên sử dụng dữ liệu theo dõi chuyển đổi và chi phí của bạn cho mỗi lần mua lại [thay vì TLB] để đo hiệu suất tổng thể trên mạng hiển thị.
Bạn có thể sử dụng Trình tối ưu hóa chuyển đổi AdWords để có được nhiều chuyển đổi nhất dựa trên CPA Target, do đó bạn không phải điều chỉnh giá thầu thủ công. Một cách khác, nếu bạn không muốn sử dụng CPA, hãy tăng cường CPC [ECPC], có thể giúp bạn có thêm giá trị từ ngân sách quảng cáo của mình bằng cách tự động nâng giá thầu của bạn khi có vẻ nhiều khả năng dẫn đến việc bán hoặc chuyển đổi.
Cuối cùng, đấu thầu thời gian thực [RTB] là một cách hiệu quả, có thể mở rộng để mua quảng cáo hiển thị. RTB hoạt động theo nguyên tắc đấu giá một ấn tượng quảng cáo Tắt riêng lẻ cho người trả giá cao nhất, do đó bạn có thể nhắm mục tiêu quảng cáo của mình đến nhiều trang web khác nhau, tăng tầm với của bạn và tận dụng tốt hơn ngân sách của bạn!
Đi xã hội.
Vì các bài đăng hữu cơ trên Facebook, Twitter, LinkedIn và các nền tảng khác cạnh tranh sẽ được hiển thị trong các tin tức người dùng, khuyến mãi đã thanh toán đã nhanh chóng trở thành một thành phần thiết yếu của bất kỳ chiến lược truyền thông xã hội thành công nào, để đạt được khả năng hiển thị có giá trị trước các khách hàng tiềm năng.
Theo một loại giấy trắng của Sprinklr, quảng cáo xã hội là một khu vực bị định giá thấp và bị đánh giá thấp; Chi tiêu xã hội trả chậm đằng sau sự chú ý của khách hàng bởi 50%, hoặc 5 tỷ đô la.
Điều này có nghĩa là tồn tại phần lớn cơ hội chưa được khai thác để tham gia và thu hút khách hàng thông qua phương tiện truyền thông xã hội.
Như với tất cả các quảng cáo được trả tiền, bạn sẽ cần thử nghiệm, kiểm tra và tinh chỉnh để có được kết quả tốt nhất. Tập trung vào các nền tảng phương tiện truyền thông xã hội, khán giả mục tiêu của bạn sẽ nghiêng về hầu hết, bắt đầu nhỏ về ngân sách và từ từ quy mô khi bạn phát hiện ra công thức chiến thắng của mình. Có vô số nền tảng mà bạn có thể quảng cáo, nhưng tôi đã phác thảo các tính năng của ba người chơi chính bên dưới:
Facebook: Tùy thuộc vào mục tiêu của bạn, có thể là chuyển đổi trang web, lượt thích trang Facebook hoặc thế hệ khách hàng tiềm năng, nền tảng quảng cáo của Facebook có một loại quảng cáo có thể giúp bạn đạt được nó. Bạn có thể quảng bá các bài đăng trang hiện có hoặc tạo quảng cáo hoàn toàn mới bằng Trình quản lý quảng cáo / Trình chỉnh sửa nguồn. Cấu trúc tài khoản quảng cáo Facebook sẽ sao chép các AdWords, vì bạn có thể tạo các chiến dịch riêng biệt, bộ quảng cáo và quảng cáo trong các chiến dịch đó. Bạn có thể tận dụng các tùy chọn nhắm mục tiêu như vị trí, tuổi, giới tính, ngôn ngữ và sở thích, và, như AdWords, đặt ngân sách hàng ngày, số tiền giá thầu và quyết định khi nào bạn muốn quảng cáo của mình chạy.
Bạn cũng có thể sử dụng đối tượng tùy chỉnh để giúp bạn tìm những khách hàng hiện tại đang ở trên Facebook và tìm kiếm khán giả để tìm những người giống với những khách hàng tốt nhất của bạn và có nhiều khả năng chuyển đổi kết quả.
Twitter: Giống như Facebook, bước đầu tiên trong việc tạo chiến dịch quảng cáo Twitter là chọn mục tiêu của bạn. Bạn có muốn khách hàng tiềm năng, người theo dõi, Tweet Engagements? Điều này sẽ xác định xem bạn có sử dụng thẻ Twitter [để nắm bắt chi tiết liên lạc cho Gen dẫn đầu] hay không] hoặc một tweet được thăng chức. Từ đó, bạn có thể nhắm mục tiêu dựa trên các tùy chọn thông thường, cũng như các từ khóa và người theo dõi cụ thể [bạn có thể tiếp cận người dùng có sở thích tương tự như họ]. Bạn thậm chí có thể nhắm mục tiêu người dùng dựa trên TV mà họ xem và các sự kiện mà họ quan tâm. Có nhiều điểm tương đồng với Facebook vì bạn cũng có thể tạo các đối tượng phù hợp, để nhắm mục tiêu các cá nhân đã bày tỏ sự quan tâm trong thương hiệu của bạn. .
LinkedIn: Nền tảng này phù hợp nhất với các chuyên gia nhắm mục tiêu và khán giả B2B. Bạn có thể chọn từ các bản cập nhật được tài trợ [Lý tưởng để tiếp thị nội dung nếu bạn đã chia sẻ một bài đăng trên blog] hoặc quảng cáo văn bản, với tiêu đề, mô tả [đừng quên các mẹo sao chép quảng cáo tôi đã đề cập ở trên!] và hình ảnh. Các tùy chọn nhắm mục tiêu của LinkedIn được nâng cao như nhau với các đồng nghiệp nền tảng xã hội của nó, vì vậy bạn sử dụng phương tiện nào bạn sử dụng, bạn có thể sử dụng quảng cáo xã hội có lương theo cách chính xác nhất có thể.
Bằng tốt nghiệp chuyên nghiệp trực tuyến của chúng tôi trong tiếp thị tìm kiếm hướng dẫn bạn các thực hành tốt nhất để tiếp thị các kênh khác nhau. Nó bao gồm 30 giờ giảng dạy chuyên sâu được các chuyên gia trong ngành giảng dạy và sẽ trang bị cho bạn tất cả các kỹ năng và kiến thức bạn cần để lập kế hoạch, xây dựng và đo lường các chiến lược phương tiện được trả lương hiệu quả. Tìm hiểu thêm ở đây.
Giới thiệu về Sophie Elizabeth Smith
Sophie là một nhà tiếp thị nội dung cho Viện tiếp thị kỹ thuật số. Sophie thích tạo nội dung kết nối với độc giả và giúp họ hiểu rõ hơn và thực hành tất cả mọi thứ kỹ thuật số. Sophie cũng thích Guacamole và tất cả các bộ phim có sự tham gia của Nicolas Lồng [nhưng chủ yếu là Con Air].