Khảo sát của Vinatex cho thấy, đi đầu trong số các đơn vị thành viên về tỷ lệ gia công hàng ODM hiện nay là Công ty cổ phần Quốc tế Phong Phú, với hình thức ODM chiếm khoảng 70-90%. Còn lại, rất ít thành viên của Vinatex làm ODM, tỷ lệ chỉ đạt từ 5 đến 10%, xoay quanh các mặt hàng chủ lực như sơ mi, quần Âu và jacket. Các doanh nghiệp tư nhân, cũng có một số đơn vị năng động xây dựng năng lực thiết kế, tạo mẫu, chủ động nguồn cung ứng nguyên phụ liệu do đó tiếp cận được gần với phương thức ODM. Điển hình như Công ty Minh Trí, là đơn vị có năng lực sản xuất tương đối lớn với 800.000 sản phẩm/tháng. Tiếp đến là những đơn vị có năng lực chủ yếu trong khoảng 100.000-150.000 sản phẩm/tháng như Vitajean, Việt Vương, Nam Sơn… Tuy nhiên, hầu hết đơn vị tư nhân đang tiếp cận phương thức sản xuất ODM chưa có đủ năng lực marketing và bán hàng để tiếp cận trực tiếp với những nhà nhập khẩu, bán lẻ dệt may lớn trên thế giới. Trong khi đó những tập đoàn nước ngoài đang đầu tư vào ngành dệt may Việt Nam như Esquel, Crystal, TAL Group, Epic… chủ yếu chỉ đặt nhà máy may ở Việt Nam, các công đoạn thiết kế và cung ứng nguyên phụ liệu thực hiện theo mạng lưới quốc tế của họ.
Theo các chuyên gia, DN may mặc Việt Nam nói chung, các đơn vị thành viên Vinatex nói riêng đang đứng trước những cơ hội rất thuận lợi để phát triển ODM trong chuỗi giá trị toàn cầu. Xu thế chuyển dịch của ngành dệt may thế giới cùng các cuộc đàm phán, ký kết hiệp định thương mại tự do song phương, đa phương đang rất có lợi cho Việt Nam. Ngoài những yếu tố thuận lợi về ổn định chính trị-xã hội, vị trí địa lý, nguồn lao động và chi phí sản xuất, các thành viên Vinatex còn có sự phối hợp nhất định. Tuy nhiên, nếu không tranh thủ thuận lợi này để đẩy mạnh chuyển dịch sang làm hàng FOB [mua đứt, bán đoạn] và ODM thì thời gian tiếp theo sẽ phải đối mặt với nhiều thách thức. Khi đó, sự mở rộng của các hiệp định thương mại tự do sang các đối thủ cạnh tranh khác khiến lợi thế thuế quan bị thu hẹp; cạnh tranh từ các đối thủ có chi phí thấp đang nổi lên như Bangladesh, Myanmar; khối FDI cạnh tranh ngay trên sân nhà… sẽ khiến những đơn vị phụ thuộc hoàn toàn vào hình thức gia công sẽ có nguy cơ giảm, mất đơn hàng cả trên thị trường xuất khẩu và nội địa.
Trước tình hình đó, các đơn vị cần đặt trọng tâm phát triển ODM trong chuỗi giá trị toàn cầu, với những yếu tố như tạo sự khác biệt và giá trị gia tăng cho khách hàng, chia sẻ rủi ro và lợi nhuận, phát triển bền vững… Để làm được điều đó, DN cần tập hợp lực lượng với quy mô đủ lớn theo chuỗi, trong đó, từng đơn vị tập trung vào thế mạnh cốt lõi của mình theo từng khâu sợi-dệt-nhuộm hoàn tất-may để có sự chuyên môn hóa và kết nối chặt chẽ; có sự phân công, liên kết, phối hợp để có thể cạnh tranh với các nước xuất khẩu khác và ở cấp độ cao hơn với các tập đoàn lớn; phân bổ lợi ích hợp lý trong chuỗi sợi-dệt-nhuộm hoàn tất-may-hạt nhân ODM, trong đó có sự cam kết chia sẻ giữa các đơn vị tham gia chuỗi.
Chỉ có duy nhất một công thức chiến thắng để tự tin hướng đến tương lai: làm việc chăm chỉ để cung cấp những sản phẩm tốt nhất mà thị trường xây dựng có thể đòi hỏi.
Sản phẩm vô song
Sản phẩm của chúng tôi mang lại cho khách hàng những giải pháp cụ thể và tối tân nhất trong thế giới xây dựng. Mỗi ngày, người dùng sản phẩm Mapei có thể tự mình kiểm chứng rằng lựa chọn của họ giúp tối ưu hóa công việc, tăng tối đa năng suất ứng dụngvà kết quả hoàn hảo như thế nào trong mọi điều kiện. Chúng tôi không chỉ là nhà cung cấp mà còn là đối tác cho tất cả những ai hoạt động trong lĩnh vực này với một phạm vi sản phẩm sâu rộng không đối thủ nào có thể sánh kịp. Nhắc đến chúng tôi là nhắc đến đổi mới và mỗi năm, chúng tôi đều tạo ra hàng ngàn công thức mới để đáp ứng mọi nhu cầu của bạn. Chúng tôi cung cấp hơn 5.000 sản phẩm vượt trội về công nghệ chứa đựng những yêu cầu đa dạng nhất có thể nghĩ tới và khi làm như vậy, chúng tôi giúp cải thiện đặc tính của công trình xây dựng, từ việc nâng cấp tránh địa chấn cho đến sức khỏe của những người xung quanh
Chuyên môn trong lĩnh vực xây dựng có được nhờ kinh nghiệm tích lũy trên các công trình
Nhờ không ngừng trao đổi ý tưởng và kinh nghiệm với khách hàng và thương gia trong lĩnh vực xây dựng, chúng tôi đã sử dụng thông tin lĩnh hội được làm điểm khởi đầu để định hình sự đổi mới và tạo lại công thức họ đề xuất dưới dạng sản phẩm mới để mở rộng dòng sản phẩm cũng như mốc quy chiếu. Từ những điểm bán hàng vật liệu xây dựng và gốm sứ nhỏ nhất cho đến lớn nhất, chất lượng của chúng tôi không chỉ giới hạn trong sản phẩm mà cả trong năng lực của đội ngũ bán hàng,niềm đam mê của các cửa hàng bán lẻ cũng như giá trị trong lời tư vấn của họ.
Khách hàng cũng có thể khai thác Bộ phận Dịch vụ Kỹ thuật của chúng tôi cùng sự hỗ trợ chuyên nghiệp, kịp thời của họ, từ giai đoạn thiết kế cho đến khi thực hiện, để đảm bảo kết quả cuối cùng mỹ mãn như họ kỳ vọng.
Quốc tế hóa và chuyên môn hóa:
chìa khóa của thành công
Chuyên môn hóa giúp chúng tôi vươn ra quốc tế, nghĩa là có khả năng tăng năng suất thông qua việc chạy thử các nhà máy ở những khu vực thị trường quan trọng nhất trên thế giới để cung cấp giải pháp phù hợp với nhu cầu của địa phương. Quốc tế hóa chính là thành quả của bộ phận Nghiên cứu và Phát triển của Mapei khi luôn tiên phong sáng tạo ra sản phẩm đáp ứng mọi yêu cầu của thế giới xây dựng, để hiểu nhu cầu riêng của khách hàng và người tiêu dùng.
Chắc mọi người vẫn còn nhớ nhờ có các hệ thống sản phẩmcủa chúng tôi nên mọi loại vấn đề đều đã được khắc phục và xử lý nhanh chóng mà không hoặc gần như không ảnh hưởng đến con người và môi trường, trong khi độ bền bỉ của kết quả vẫn được đảm bảo theo năm tháng. Để đáp ứng những yêu cầu cụ thể, đa dạng theo cách phù hợp nhất có thể, trong nhiều năm qua, chúng tôi đã mua lại các công ty mới trên khắp thế giới. Việc này đã cho phép chúng tôi tiếp cận với vật liệu thô chiến lược đối với Tập đoàn cũng như vật liệu cần sử dụng để sản xuất những sản phẩm hoàn thiện.