Bài tập kỹ năng môn khởi tạo doanh nghiệp năm 2024

Bài tập nhóm môn Khởi Sự Kinh Doanh Nhóm SV th c hi n : Nhóm 3 L p : D11DN3 Lê Th Dung Nguy n Duy Thành Hà N i-9/2014 1. Nh n di n c h i kinh doanh

Bài tập nhóm môn Khởi Sự Kinh Doanh Nhóm SV th c hi n : Nhóm 3 L p : D11DN3 Lê Th Dung Nguy n Duy Thành Hà N i-9/2014 1. Nh n di n c h i kinh doanh

Bài tập nhóm môn Khởi Sự Kinh Doanh Nhóm SV th c hi n : Nhóm 3 L p : D11DN3 Lê Th Dung Nguy n Duy Thành Hà N i-9/2014 1. Nh n di n c h i kinh doanh

Uploaded by

Trâm Lê Thị Ngọc

100% found this document useful (1 vote)

5K views

15 pages

Copyright

© © All Rights Reserved

Available Formats

DOC, PDF, TXT or read online from Scribd

Share this document

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Download as doc, pdf, or txt

100% found this document useful (1 vote)

5K views15 pages

Bài Cuối Kì Môn Khởi Nghiệp

Uploaded by

Trâm Lê Thị Ngọc

Download as doc, pdf, or txt

Jump to Page

You are on page 1of 15

Search inside document

Reward Your Curiosity

Everything you want to read.

Anytime. Anywhere. Any device.

No Commitment. Cancel anytime.

• 1. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149 ĐẠI HỌC TRÀ VINH CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO TVU - TOPICA * * * BÀI TIỂU LUẬN MÔN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP TÊN Ý TƯỞNG: KINH DOANH ĐÈN CHIẾU SÁNG BẰNG NĂNG LƯỢNG MẶT TRỜI Tác giả : Nguyễn Duy Thức Lớp : DX18QKD_OTV24 Bình Phước, Ngày 16 tháng 04 năm
• 2. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
• 3. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 1 MỤC LỤC PHẦN 1: MAN307.F100 ……………………………………………………………… PHẦN 2: MAN307.F200 ……………………………………………………………… PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH I./. TÓM TẮT TỔNG QUAN …………………………………………………………. II./. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ …………………………………………….. III./. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU IV/ DỰ BÁO TÀI CHÍNH VÀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỤ KIẾN
• 4. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 2 PHẦN 1: MAN307.F100 Tên ý tưởng & tác giả: KINH DOANH ĐÈN CHIẾU SÁNG BẰNG NĂNG LƯỢNG MẶT TRỜI TÁC GIẢ: Họ và tên: Nguyễn Duy Thức Lớp: DX18QKD_OTV24 Account học viên: Thucnd87142 Email cá nhân: [email protected] Xuất phát điểm của ý tưởng Nhu cầu chiếu sang ban đêm tại các vị trí như sân vườn, kho bãi, đường giao thông để đảm bảo an toàn và tiết kiệm năng lượng ngày càng nhiều. Sản phẩm đem lại hiệu quả, tiện ích trong nhiều nhu cầu thực tiễn trong cuộc sống, tiết kiệm và không gây ô nhiểm môi trường. Trình bày thang máy: Trong ngành năng lượng mặt trời nói chung có một mảng bên lề tuy nhỏ nhưng ứng dụng thực tiễn rất cao và tiềm năng đó chính là các loại đèn chiếu sáng tự động sử dụng năng lượng mặt trời. Với sự phát triển của khoa học công nghệ, một bộ đèn chiếu sáng năng lượng mặt trời sản xuất cực kỳ đơn giản với các nhà máy OEM sẵn có và tính ứng dụng rộng rải từ chiếu sáng trong các hộ gia đình, sân bãi, hệ thống chiếu sáng giao thông chi phí đầu tư ban đầu cao nhưng với tuổi thọ và tính năng tự động sẽ là giải pháp tiết kiệm năng lượng và bảo vệ môi trường.
• 5. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 3 Sản phẩm: Sản phẩm là: Đèn năng lượng mặt trời Các loại đèn pha chiếu sáng bằng led sử dụng pin lithium được tích điện thông qua tấm pin thu năng lượng mặt trời cụ thể: - Đèn pha chiếu sáng với diện tích rộng sử dụng ở sân vườn, kho bãi - Đèn đường chiếu sáng hệ thống đường giao thông. - Đèn trang trí ngoài sân vườn, trụ rào. Sử dụng: Loại đèn năng lượng sẽ hoạt động tự động, khi trời đã tắt hẵn nắng tấm pin không còn thu được năng lượng tối thiểu thì đèn sẽ tự động bật sáng cho đến khi tấm pin bắt đầu thu năng lượng lại từ mặt trời  Tiện lợi. Giá sản phẩm: - Đối với các sản phẩm đèn pha chiếu sáng sân vườn…: từ 800,000 vnd – 2,500,000 vnd/đèn - Đối với các sản phẩm đèn đường: từ 2,500,000vnd – 16,000,000 vnd/đèn (Tùy theo quy mô hệ thống giao thông). - Đối với các sản phẩm đèn trang trí sân vườn : 500,000vnd – 2,500,000 vnd/bộ tùy kích cở, công năng.
• 6. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 4 Khách hàng: Những khách hang mục tiêu nhắm đến: 1. Nhà có sân vườn, bãi để xe. 2. Các khu dân cư có hệ thống giao thông khu phố nhỏ, đường liên thôn, xã ở các vùng nông thôn. 3. Các nhà đầu tư các khu dân cư (Đầu tư bất động sản phân lô bán nền). 4. Các Công ty, khu chế xuất có nhu cầu chiếu sáng khuôn viên, hành lang, kho hang hóa…. 5. Các nhà đầu tư các dự án giao thông nhỏ. Nhu cầu cơ bản của khách hàng được đáp ứng: 1. Nhu cầu chiếu sáng. 2. Nhu cầu tiện lợi và an toàn: Tự động hoạt động, không cần hệ thống truyền tải điện đến từng đèn). 3. Nhu cầu tiết kiệm: Theo tính toán đầu tư 1 bóng đèn khấu hao tương đương tiền điện trong 2-2,5 năm nhưng sử dụng trung bình được 7-8 năm.
• 7. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 5 Cạnh tranh: Các đối thủ chính: - Công ty Suntek. - Công ty Mayor Woft. - Các nhà nhập khẩu tiểu ngạch sản phẩm OEM từ Trung Quốc. Về cơ bản các sản phẩm không có sự khác biệt lớn ngoại trừ chất lượng bóng Led và Dung lượng Pin, giá thành sản phẩm sẽ ngang nhau với cùng chất lượng (Loại bỏ các sản phẩm OEM giá rẽ không đảm bảo của các nhà phân phối với hệ thống bảo hành không minh bạch). Phân phối & bảo hành: Thực hiện trọng điểm tại Tỉnh Bình Phước.  Thông qua hệ thống kênh bán hàng của của 1 trong những nhà cung cấp dịch vụ Viễn thông lớn nhất Việt Nam là Viettel với hệ thống đại lý, điểm bán và các hộ kinh doanh cá thể phủ rộng khắp chăm sóc đến tận các hộ gia đình.  Thông qua hệ thống kỹ thuật của Viettel đơn vị đang cung cấp dịch vụ cố định băng rộng với thị phần khách hàng cố định chiếm gần 50% với hơn 100,000 Thuê bao.  Mở rộng sang các tỉnh khác vì cơ cấu kinh doanh với nhiều mục tiêu doanh thu của Viettel Post và Viettel Construction là cơ hội để mở rộng và phát triển. Nhà cung cấp: Nhà cung cấp chính: Zhongshan Ymf Lighning Co.,ltd Mục tiêu chính của nhà cung cấp: Tìm đầu ra sản phẩm tại thị trường ngoài Trung Quốc. Những hỗ trợ từ nhà cung cấp: - Đa dạng về sản phẩm. - Đáp ứng nhanh nhu cầu hiệu chỉnh từ nhà phân phối. - Khả năng đáp ứng nhanh với các dự án, đơn hàng. - Linh hoạt trong vận chuyển, thanh toán.
• 8. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 6 Doanh thu & Chi phí: Sau 2 năm hoạt động bán lẽ, nhận thấy giá sản phẩm tương tự từ các nhà cung cấp trên thị trường Việt Nam so với giá thành nhập khẩu sản phầm cao hơn từ 100% tức là gấp đôi so với giá thành sản phẩm sau khi đã đến Việt Nam. Với khả năng đáp ứng và cam kết bảo hàng của nhà sản xuất sau khi trừ hết các chi phí vận hành và thuế lãi ròng dự kiến đạt 20 -30%. Ý nghĩa xã hội: Sản phẩm không sử dụng nguồn năng lượng hóa thạch hoặc điện năng để hoạt động. Sự an toàn và tiện lợi (Không hệ thống dây dẫn, không tiêu hao điện năng, tự động hoạt động) hướng đến việc tiết kiệm và bảo vệ môi trường. Mục đích Cá nhân: Mục tiêu trở thành nhà cung cấp số 1 tại tỉnh Bình Phước với mô hình liên kết với các nhà phân phối và cung cấp dịch vụ kỹ thuật. Mở rộng ra toàn bộ Miền Nam với mô hình tương tự như tại Bình Phước. Trở thành nha cung cấp cho các đại lý trên toàn quốc thông qua hệ thống vận chuyển của Viettel Post.
• 9. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 7 PHẦN 2: MAN307.F200 Trả lời góp ý số: <01> Người góp ý: Phạm Đức Hiến Nơi công tác/Lớp: DX18QKD-OTV24 Vị trí/Account: hienpd89282 Số điện thoại: 0901 681 682 Nội dung góp ý: Chào bạn Thức. mình đọc và xem qua về dự án đèn năng lượng sạch mà bạn đưa ra mình thấy rất hay vì sử dụng năng lượng sạch không ảng hưởng đến môi trường nhưng giá cả chi phí lắp đặt như vậy có phù hợp với phần lớn thu nhập của người dân thành phố hay không khi dự án ban đầu khu bạn phát triển là ở Bình Phước. Trong khi mặt bằng chung ở đó là nông thôn và thu nhập chủ yếu là nông dân trồng điều, cao su, cà phê và công nhân trong khu công nghiệp. Trả lời góp ý Cảm ơn bạn Hiến đã đóng góp ý kiến vào bài tập của mình, đầu tiên mình xin trình bày vì mình thực hiện phân khúc giá nằm cho khu vực nông thôn và bà con người dân làng quê nên về giá sẽ rất phổ thông cho mọi người đều có cơ hội sử dụng, việc phát triển ở quê hương BP cũng là vì 1 phần đóng góp cho quê hương và cho bà con nơi đây khi phát triển kinh tế chính là làm nông nghiệp. Trả lời góp ý số: <02> Người góp ý: Lê Thành Công Nơi công tác/Lớp: DX18QKD-OTV24 Vị trí/Account: conglt84752 Số điện thoại: 0916 248 170
• 10. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 8 Nội dung góp ý: - Về tên và ý tưởng em chưa thấy anh đề cập tới, vậy sẽ rất khó để người đọc định vị được mình đang xây dựng về mô hình kinh doanh gì? vì sao lại lựa chọn mô hình kinh doanh đó. - Thị trường hiện nay không ít các cửa hàng công ty kinh doanh về mặt hàng đèn sử dụng năng lượng mặt trời như của anh, giá thành rẻ, bảo hành lâu. Vậy làm sao để mình có lợi thế cạnh tranh với các công ty đã phát triển trước? Trả lời góp ý Về tên ý tưởng anh sẽ chọn là năng lương tái tạo xanh không gây ảnh hưởng môi trường là tiêu chí của công ty. Thị trường hiện nay đúng là không ít những công ty cạnh tranh về sản phẩm trên nhưng do về định vị thị trường bên cty hường đến là trong tỉnh BP nên về các mặt cạnh tranh sẽ không mấy đáng kể so với các cty có mặt hiện hữu. Trả lời góp ý số: <03> Người góp ý: AB Doro Him Nơi công tác/Lớp: DX18QKD-OTV24 Vị trí/Account: Himad15732 Số điện thoại: 0798 724 000 Nội dung góp ý: - Sản phẩm đèn mặt trời là khái niệm vẫn còn khá mới mẻ so với người dân của các nông thôn: anh có chiến lược marketing nào khác ngoài bán gộp sản phẩm mình chung với các đại lý của Viettel để có thể tạo được nhiều kênh phân phối tại các vùng nông thôn không ạ. - Các tấm pin mặt trời sau khi hết hạn được sử lý như thế nào và có thể tái sử dụng để giảm thiểu các tác động đến môi trường không anh ??
• 11. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 9 Trả lời góp ý Chiến lược của cty sẽ song song với quảng bá sản phẩm, lý do vì thời đại 4.0 hiện tại truyền thông phát triển nên việc tiếp cận đến khách hàng không qua khó, thông qua các hệ thống như Viettel,…. có sẳn để nhằm đưa đến tận tay người dùng 1 sp tốt, hiệu quả và chất lượng cao, đến các nơi vùng sâu vùng xa, biên giới. Việc sử lế phế phẩm Pin củng là vấn đề nan giải của cả nước và thời giới không riêng gì cty mình, nhưng hiện tại việc thu hồi là cần thiết, các phế phẩm sẽ được bảo quản riêng biệt và đặt ở nơi hạn chế thấp nhất người tiếp xúc qua lại, cũng như là thường xuyên kiểm tra chất lượng phối hợp với cơ quan chức năng có thẩm quyền để giải quyết sớm nhất có thể. Trả lời góp ý số: <04> Người góp ý: Cao Ngọc Châu Nơi công tác/Lớp: DX18QKD-OTV24 Vị trí/Account: Chaucn09752 Số điện thoại: 0939 769 699 Nội dung góp ý: - Sản phẩm đang có nhiều trên thị thường online, làm sao để khách hàng chọn mua SP của mình thay vì họ mua online? - Mục tiêu trở thành nhà cung cấp số 1, thì anh đã có chiến lược, chính sách hay hậu mãi gì cho các đối tác, điểm phân phối của mình? Trả lời góp ý Thị trương online là lợi thế rất cao nhưng sự dè chừng cũng còn rất nhiều do họ không trực tiếp cầm nắm, sờ và cảm nhận được nên đây là lợi thế của cty, thoải mái thử, xem mẫu mã, kiểm tra sản phẩm trước khi chốt mua, vậy khách hàng hoàn toàn yên tâm với việc mua trực tiếp hơn là online. Chiến lược của sản phẩm 4.0 thì dĩ nhiên là sự bảo đảm về chất lượng, cty hướng đến
• 12. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 10 sự ổn định dài lâu, công tác lâu dài với các đối tác đáng tin cậy và phân phối sản phẩm chính hảng, chiếc khấu có thể cao hơn thị trường nhưng chất lượng không ảnh hưởng nên hoàn toàn có thể mở rông thị trường với sp tiềm năng như thế này. Trả lời góp ý số: <05> Người góp ý: Phạm Thị Tuyết Nhung Nơi công tác/Lớp: DX18QKD-OTV24 Vị trí/Account: nhungptt36672 Số điện thoại: 0379 422 461 Nội dung góp ý: - phần ý tưởng kinh doanh thì em đọc chỉ thấy là anh nói đến sản phẩm kinh doanh là đèn năng lượng mặt trời nhưng chưa biết là tên cty của anh là gì? đang kinh doanh sản phẩm tự sản xuất hay là nhập hàng về phân phối lại? - Kinh doanh online, mở rộng thị trường bằng marketing hiện nay rất phổ biến anh có thể thêm vào để phát triển hơn Trả lời góp ý Chào Nhung anh đã sử dụng tên công ty là Năng lượng tái tạo xanh vì việc bảo vệ môi trường hiện tại đang được đề cao nhất, vì vậy sử dụng năng lượng tự nhiên đang là xu hướng của thế giới, hiện tại cty chỉ hướng đến nhập khẩu từ đối tác chính hãng, tìm hiểu về đối tác kỹ càng mới hợp tác nên về chất lượng có thể an tâm. Hiện thị trường online mình cũng đã định hướng trước đây là thể hiện sự thực tế của sản phẩm hơn là khách hàng chỉ được nhìn sản phẩm mình mua qua màn hình điện thoại.
• 13. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 11 PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH I./. TÓM TẮT TỔNG QUAN Ý tưởng kinh doanh đèn led năng lượng mặt trời xuất phát từ các yếu tố như sau: Nhu cầu chiếu sang ban đêm tại các vị trí như sân vườn, kho bãi, đường giao thông để đảm bảo an toàn và tiết kiệm năng lượng ngày càng nhiều. Sản phẩm đem lại hiệu quả, tiện ích trong nhiều nhu cầu thực tiễn trong cuộc sống, tiết kiệm và không gây ô nhiểm môi trường. Trong ngành năng lượng mặt trời nói chung có một mảng bên lề tuy nhỏ nhưng ứng dụng thực tiễn rất cao và tiềm năng đó chính là các loại đèn chiếu sáng tự động sử dụng năng lượng mặt trời. Với sự phát triển của khoa học công nghệ, một bộ đèn chiếu sáng năng lượng mặt trời sản xuất cực kỳ đơn giản với các nhà máy OEM sẵn có và tính ứng dụng rộng rải từ chiếu sáng trong các hộ gia đình, sân bãi, hệ thống chiếu sáng giao thông chi phí đầu tư ban đầu cao nhưng với tuổi thọ và tính năng tự động sẽ là giải pháp tiết kiệm năng lượng và bảo vệ môi trường. Công ty sẽ đáp ứng nhu cầu thị trường bằng nguồn sản phẩm nhập khẩu chính từ công ty GreenSun của. Công ty chỉ phân phối đèn led Sản phẩm Đèn công nghiệp mà công ty cung cấp ra thị trường có đầy đủ các chứng nhận đảm bảo về chất lượng từ nhà sản xuất và chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc tế. Mục tiêu của kế hoạch kinh doanh này là đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng mục tiêu là hệ thống các doanh nghiệp, hộ gia đình và các tòa nhà thương mại tại thị trường miền Nam, bãi giữ xe, sân bóng đá, thể thao,…. Đảm bảo cho khách hàng những lợi ích về sản phẩm như nguồn hàng ổn định về chất lượng lẫn số lượng Ngoài chất lượng, công ty còn cung cấp cho khách hàng các dịch vụ đi kèm như lắp ráp miễn phí và bảo dưỡng hệ thống đèn công nghiệp. Đồng thời sản phẩm sẽ được bảo hành trong vòng 25 năm, và trong khoảng thời gian đó tất cả mọi hư hại hoặc tổn thất về sản phẩm công ty sẽ chịu hoàn toàn trách nhiệm.Và sau khi hết bảo hành, công ty cũng sẽ tiếp tục sẵn sàng hỗ trợ bảo dưỡng sản phẩm Ngày nay các thiết bị led chiếu sáng được nâng cấp để đáp ứng những nhu cầu ngày càng cao của thị trường, không chỉ để sử dung đơn thuần vào việc chiếu sáng mà
• 14. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 12 còn mang tính trang trí... Ngoài ra tính bền và bảo vệ môi trường ngày càng được quan tâm do đó ngày càng có nhiều dòng sản phẩm mới được ra đời. II./. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ Sản phẩm là: Đèn năng lượng mặt trời Các loại đèn pha chiếu sáng bằng led sử dụng pin lithium được tích điện thông qua tấm pin thu năng lượng mặt trời cụ thể: - Đèn pha chiếu sáng với diện tích rộng sử dụng ở sân vườn, kho bãi - Đèn đường chiếu sáng hệ thống đường giao thông. - Đèn trang trí ngoài sân vườn, trụ rào. Sử dụng: Loại đèn năng lượng sẽ hoạt động tự động, khi trời đã tắt hẵn nắng tấm pin không còn thu được năng lượng tối thiểu thì đèn sẽ tự động bật sáng cho đến khi tấm pin bắt đầu thu năng lượng lại từ mặt trời  Tiện lợi. Giá sản phẩm: - Đối với các sản phẩm đèn pha chiếu sáng sân vườnvnd/đèn - Đối với các sản phẩm đèn đường - Đối với các sản phẩm đèn trang trí sân vườn Về giá bán là phần không kém quan trọng trong Marteing Mix. Hiện tại, mục tiêu trước mắt của công ty là thâm nhập thị trường ngành chiếu sáng, thói quen người tiêu dùng từ trước đến nay đều sử dụng mạng lưới do chính phủ cung cấp, không phải ai cũng nhìn thấy được lợi ích lâu dài của việc sử dụng điện từ cho nên việc chi trả cho một khoản chi phí lớn ban đầu để lắp đặt Đèn led cho việc sử dụng điện là một đắn đo lớn và là một vấn đề nhạy cảm đối với người tiêu dùng.
• 15. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 13 Mặt khác công ty chỉ sử dụng nguồn sản phẩm là các mặt hàng có chất lượng tốt nên giá cả và chi phí cũng sẽ cao. Tuy nhiên ban đầu để đưa đến người tiêu dùng một cách nhìn và thói quen mới trong việc sử dụng sản phẩm và để uy tín của công ty được nâng cao thì công ty sẽ tạo điều kiện thuận lợi định giá thấp nhất (chương trình khuyến mãi) để tất cả mọi người đều có thể tiếp cận và sử dụng sản phẩm. Chiến lược về giá của công ty được thực hiện nhằm thỏa mãn mục tiêu đầu tiên là tồn tại và tiếp cận khách hàng. Vì vậy thời gian đầu công ty sẽ không chủ trương đặt vấn đề lợi nhuận lên hàng đầu. Công ty cũng còn non trẻ nên sẽ không đối diện trực tiếp với đối thủ cạnh tranh (Thị trường đủ rộng để cả 2 có chỗ đứng). Công ty sẽ xâm nhập và chiếm giữ thị trường và thời gian sau khi ổn định và phát triển thị trường thì mới đi đến mục tiêu tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận. Bảng 1 Danh mục định giá sản phẩm Sản phẩm Giá vốn Giá bán Giá khuyến mãi thời gian đầu Giá của đối thủ cạnh tranh Loại 280W 4.700.000 9.400.000 7.050.000 - Loại 250W 4.100.000 8.200.000 6.150.000 - Loại 160W 2.676.000 5.352.000 4.014.000 4.320.000 Loại 110W 1.840.000 3.680.000 2.760.000 2.970.000 Loại 50W 837.000 1.674.000 1.255.000 1.500.000 III./. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Khách hàng mục tiêu
• 16. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 14 Nhìn chung khách hàng điển hình của công ty là các tổ chức như : Các công ty lớn, công viên, khu công nghiệp, khu dân cư, viện nghiên cứu, trường đại học, các công ty liên doanh, công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài thuộc nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau như: Các nhà thầu xây dựng, Các doanh nghiệp vận tải,… Ngoài ra còn phục vụ đối tượng khách hàng như nhà có sân vườn, bãi để xe. Các khu dân cư có hệ thống giao thông khu phố nhỏ, đường liên thôn, xã ở các vùng nông thôn.. Các nhà đầu tư các khu dân cư (Đầu tư bất động sản phân lô bán nền).. Các Công ty, khu chế xuất có nhu cầu chiếu sáng khuôn viên, hành lang, kho hang hóa…. Các nhà đầu tư các dự án giao thông nhỏ. Nhận xét : Có thể thấy khách hàng của công ty chủ yếu được giao cho các nhân viên chuyên trách của phòng kinh doanh đảm nhiệm. Ngoài các mối quan hệ sẵn có, các bạn hàng làm ăn lâu dài, thông tin từ mạng Internet, còn các thông tin khác qua truyền hình, báo chí …Từ thông tin có được ban đầu sẽ chuyển đến các cán bộ phụ trách xem xét để cử cán bộ tìm hiểu về đối tác, tìm hiểu về công việc, các đối thủ có thể cạnh tranh đến công việc mình đang quan tâm. Phân khúc thị trường Dựa vào những yếu tố ảnh hưởng đến thị trường ngành đèn điện hiện nay, Công ty đã phân khúc thị trường dựa trên các tiêu chí phân khúc chủ yếu như: khu vực địa lý, thu nhập, hành vi tiêu dùng Tiêu chí phân khúc theo khu vực địa lý Công ty chia thành 3 phân khúc như sau: Miền Bắc: Nam Định, Lai Châu, Hưng Yên, Hà Nội Miền Trung: Bắc Ninh, Nghệ An, Vĩnh Phúc, Đà Nẵng, Quảng Nam… Miền Nam: Bình Dương,Long An, Bình Thuận, Lâm Đồng, Đồng Nai, Tp.HCM … Sở dĩ phân khúc theo các miền vì có tính đồng nhất, nhu cầu tiêu dùng cao và khách hàng mục tiêu được đánh giá là sẽ dùng. Tiêu chí phân khúc theo mức thu nhập: Công ty phân khúc thị trường thành thị trường trung- cao cấp và khúc thị trường thấp nhằm đưa ra mức giá hợp lí cho từng sản phẩm của công ty.
• 17. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 15 Tiêu chí phân khúc theo hành vi tiêu dùng: Công ty tập trung phân khúc chủ yếu vào lợi ích mua hàng mang lại. Cụ thể như đèn hãng Solar, Dongjin thì lợi ích mang lại là giảm chi phí điện năng tiêu thụ, có lớp bảo vệ chống ăn mòn cả mặt trong và ngoài; Đèn led thì sẽ không tỏa nhiều nhiệt… Định vị thương hiệu Công ty có điểm khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường hiện nay là: Chất lượng tốt và ổn định – giá bán tương ứng với chất lượng (luôn cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh) – dịch vụ bảo hành sản phẩm IV/ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỰ KIẾN Bảng 4.1 Dự trù chi phí ban đầu Đơn vị tính: triệu đồng Hạng mục đầu tư Số lượng Đơn giá Tổng chi phí Trang thiết bị 41.01 Đồ đạc 36.36 Phương tiện V/C 446.1 Chi phí sửa chữa 42.384 Tiền ứng trước 60 60 CP pháp lý 3 3 Tổng Chi Phí 628.854 Bảng 4.2 Nguồn vốn và chi phí Đơn vị tính: triệu đồng Nguồn vốn 2000 - Vốn đầu tư của chủ kinh doanh 800 - Vay ngân hàng 1000 - Vay khác 200 Chi phí 2000 - Tài sản kinh doanh 523.47 - Hàng tồn kho 800 - Chi phí ban đầu 115.384 - Vốn lưu động 500 - Khác 61.146 Tài sản thế chấp Bảng 4.3 Tài sản Đơn vị tính: triệu đồng Loại tài sản số tiền - Tài sản kinh doanh 520 - Hàng tồn kho 680
• 18. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 16 Tổng số tiền 1200 Bảng 4.4 Báo cáo luân chuyển tiền tệ Năm thứ nhất: theo từng tháng Đơn vị tính: triệu đồng Tháng 1 2 3 4 5 6 tiền mặt ban đầu 500 448.717 451.184 376.896 399.573 430.49 cộng: doanh số bán hàng tiền mặt 324 369 421.2 451.8 486 522 các khoản nợ thu hồi 0 36 41 46.8 50.2 54 các khoản vay thêm 0 0 0 0 0 0 tổng thu tiền mặt 824 853.717 913.384 875.496 935.773 1006.49 trừ: tiền quảng cáo 20 8 10 10 10 10 các khoản phải trả 0 0 43.5 0 0 43.5 bảo hiểm 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 lãi phải trả 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 thuê văn phòng 10 10 10 10 10 10 lương nhân viên 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5 Thuế phải nộp 7.595 9.345 10.8 11.635 12.595 13.595 điện thoại 1 1 1 1.1 1 1 điện nước 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 dịch vụ mạng 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 Chi phí khác 1 1 1 1 1 1 Chi phí vốn trả các khoản nợ đến hạn 0 0 43.5 0 0 43.5 mua hàng hóa 270 307.5 351 376.5 405 435 chủ doanh nghiệp rút tiền 10 10 10 10 10 10 tổng chi tiền mặt 375.283 402.533 536.488 475.923 505.283 623.283 tiền mặt tồn quỹ 448.717 451.184 376.896 399.573 430.49 383.207 Bảng 4.5 Báo cáo luân chuyển tiền tệ Năm thứ nhất: theo từng tháng 7 8 9 10 11 12 Tổng 383.207 435.799 498.691 528.958 688.995 821.462 571.5 652.5 982.8 1026 743.4 790.2 7340.4
• 19. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 17 Đơn vị tính: triệu đồng Bảng 4.6.Bảng cân đối kế toán dự kiến Đơn vị tính: triệu đồng Bắt đầu cuối năm 1 cuối năm 2 Tài sản A. Tài sản ngắn hạn 1366.53 1761.739 2319.09 Tiền và các khoản tương đương tiền 500 830.939 1361.83 phải thu khách hàng 0 87.8 104.26 hàng tồn kho 800 840 850 trả trước cho người bán 60 0 0 tài sản ngắn hạn khác 6.53 3 3 B. Tài sản dài hạn 633.47 673.47 688.0464 tài sản cố định hữu hình 523.47 509.4468 500 giá trị hao mòn lũy kế 0 14.0232 28.0464 tài sản cố định thuê tài chính 60 10 10 tài sản cố định vô hình 50 140 150 58 63.5 72.5 109.2 114 82.6 0 0 0 0 0 0 1012.707 1151.799 1553.991 1664.158 1546.395 1694.262 14032.17 8 15 15 15 8 20 149 0 0 43.5 0 0 43.5 174 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 26.16 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 131.496 10 10 10 10 10 10 120 40.5 40.5 40.5 40.5 40.5 40.5 486 14.97 16.17 25.845 27.275 19.745 20.035 189.605 1 1.5 1.5 1.2 1 1.1 13.4 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 18 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 6.6 1 1 1 1 1 1 12 0 0 43.5 0 0 43.5 174 476.25 543.75 819 855 619.5 658.5 6117 10 10 10 10 10 10 120 576.908 653.108 1025.033 975.163 724.933 863.323 7737.261 435.799 498.691 528.958 688.995 821.462 830.939
• 20. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 18 Tổng cộng tài sản 2000 2435.209 3007.136 Nguồn vốn A. Nợ phải trả 1280 1416.923 1497.968 1. Nợ ngắn hạn 280 516.923 697.968 vay và nợ ngắn hạn 200 120 150 thuế và các khoản phải nộp nhà nước 80 367.763 489.648 phải trả người lao động 0 29.16 58.32 2. Nợ dài hạn 1000 900 800 vay và nợ dài hạn 1000 900 800 B. Vốn chủ sở hữu 720 1074.286 1621.168 vốn chủ sở hữu 720 539.798 833.533 lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 0 496.688 749.835 Tổng cộng nguồn vốn 2000 2435.209 3007.136 Xác định điểm hòa vốn Theo nhu kết quả phân tích ở trên thì thời điểm hoà vốn và bắt đầu có lãi là tháng 4 của dự án. Như vậy dự án này chịu lỗ trong 3 tháng đầu và từ tháng thú 4 trở đi sẽ có lãi và tạo ra thu nhập cho dự án Bảng 4.7 Báo cáo thu nhập dự kiến Năm thứ nhất: tính cho từng tháng Đơn vị tính: triệu đồng Tháng 1 2 3 4 5 6 Doanh thu 360 410 468 502 540 580 Giá vốn hàng bán 270 307.5 351 376.5 405 435 Lãi gộp 90 102.5 117 125.5 135 145 Chi phí - tiền quảng cáo 20 8 10 10 10 10 - khấu hao TSCĐ 4.6744 4.6744 4.674 4.6744 4.6744 4.6744 - các khoản phải trả 0 0 43.5 0 0 43.5 - bảo hiểm 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 - lãi phải trả 10.958 10.958 10.96 10.958 10.958 10.958 - thuê văn phòng 10 10 10 10 10 10 - lương nhân viên 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5 - thuế phải nộp 6.595 9.045 10.3 11.135 12.095 13.095 - điện thoại 1 1 1 1.1 1 1 - điện nước 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 - dịch vụ mạng 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55
• 21. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 19 - Chi phí khác 1 1 1 1 1 1 Tổng chi phí 98.9574 89.407 136.2 93.597 94.457 138.96 Lãi (lỗ) trước thuế (8.9574) 13.093 (19.16) 31.903 40.543 6.0426
• 22. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 20 Bảng 4.9 Báo cáo thu nhập dự kiến Năm thứ nhất: tính cho từng tháng Đơn vị tính: triệu đồng Tháng 7 8 9 10 11 12 Tổng Doanh thu 635 725 1092 1140 826 878 8156 Giá vốn hàng bán 476.25 543.75 819 855 619.5 658.5 6117 Lãi gộp 158.75 181.25 273 285 206.5 219.5 2039 Chi phí - tiền quảng cáo 8 15 15 15 8 20 149 - khấu hao TSCĐ 4.6744 4.6744 4.6744 4.6744 4.6744 4.6744 56.0928 - các khoản phải trả 0 0 43.5 0 0 43.5 174 - bảo hiểm 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 2.18 26.16 - lãi phải trả 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 10.958 131.496 - thuê văn phòng 10 10 10 10 10 10 120 - lương nhân viên 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5 49.5 480 - thuế phải nộp 14.67 16.17 25.345 26.575 19.445 19.535 184 - điện thoại 1 1.5 1.5 1.2 1 1.1 13.4 - điện nước 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 18 - dịch vụ mạng 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 6.6 - Chi phí khác 1 1 1 1 1 1 12 Tổng chi phí 95.032 104.03 156.71 114.14 99.807 155.5 1376.75 Lãi (lỗ) trước thuế 63.718 77.218 116.29 170.86 106.69 64.003 662.251
• 23. tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149 MAN307.F300 v.3.0 Trang 21 Dự báo dòng tiền Dòng tiền của dự án âm ở 3 tháng đầu kinh doah và bắt đầu dương vào tháng thứ 4 của dự án. Như vậy chủ dự án này cần chuẩn bị sẵn sang nguồn lực cũng như nguồn vốn để chịu lỗ trong khoảng thời giađầu, từ tháng thứ 4 sẽ có lãi Bảng 4.10 Dòng tiền thuần của dự TT KHOẢN MỤC NĂM 0 1 2 3 4 5 A Phần chi 1 Đầu tư ban đầu 628,854 2 Vốn lưu động 1,371,146 3 Bổ sung vốn lưu động 4 Dòng tiền ra 2,000,000 B Phần thu 1 Lợi nhuận sau thuế 662,251 728,476 801,324 881,456 969,602 2 Khấu hao máy móc thiết bị 46,744 46,744 46,744 46,744 46,744 3 Lãi ngân hàng(10%) 4 Giá trị còn lại của máy móc thiết bị, nội thất VP Dòng tiền vào 615,507 681,732 754,580 834,712 922,858 C (A-B) Dòng tiền thuần(Thu - Chi) (2,000,000) 615,507 681,732 754,580 834,712 922,858